红豆公司服饰服饰出口营销方案.docx

纺织服装业是中国国民经济的传统支柱产业，是重要的民族工业。它也是一个具有明显国际竞争优势的行业。作为中国传统的主导产业，服装服饰业也是一个具有强大优势的出口产业。无锡的红豆服饰在发达国家和地区拥有较高的市场份额对发展中的服饰经济造成了很大冲击可以说这是最大的威胁。红豆服饰出口的主要优势是劳动力成本降低，制造加工产业链更加完善。但是，由于发达国家在资金，设计和开发，品牌资源，营销方式和销售渠道方面优势明显，红豆服饰处于无锡市场的中低端标准，增值和利润服装很低。 2005年之前，世界主要服装进口国家和地区，如美国和欧盟，采取了各种措施来遏制中国的服装和服装出口。 从现在的海关总署的统计中可以看出，在2018年一整年的时间里红豆服饰的出口累计总额达到了278.42亿美元左右，比同行之间高出了3.56%的总额度。全年之内出口的额度都是出于增长的状态。在2018年12月的时候，红豆服饰出口的额度达到了10亿美元，相同同行之间，下降了3.55%左右；在2018年的4月的时候，也是出现了这样的情况，服装当月出口的额度只有6.43亿美元，比同行低了4.12%，和上个月的出口额度低的还要多。 2018年的时候，全球的出口贸易环境都产生了很多的变化，中美的贸易之间的交流也一直没有得到解决，但是红豆服装出口依然在这个行业中抵挡住了所带来的的压力，依旧在2018年的时候保持一步一步往上爬的状态，但是从全年的出口额度来看，红豆服饰在前三季的时候出口速度是挺快的，但是从10月份的时候，就慢慢处于下降的状态了，尤其是在12月的时候，纺织品和服装出口都下降了，在2019年的时候，出口的压力还是很大。 现在红豆服饰的经济在出口上面有明显下降的趋势，存在着很多的不确定因素和不稳定的因素，下降带来的压力越来越大。所以我这次的论文研究思路主要是对红豆集团经济环境的分析以及公司自身的出口营销环境和营销现状，找出红豆集团当前营销计划的优缺点，以及为红豆集团使用科学方法。服装的出口营销被诊断出来，寻找问题的根源，并利用相关的营销理论，出于各种原因解决和改善红豆集团服饰出口营销方案的意见和方法。本论文的研究方法主要包括基于相关数据的定量分析，统计，归纳和分析。文献研究方法，通过调查相关文献获取信息，从而全面，正确地了解和掌握最新的营销方案信息作为解决本文研究对象问题的有利参考。问卷调查方法通过系统，有目的地收集有关红豆公司现状的大量信息，对公司进行收集，总结和分析。 、 红豆集团服饰出口环境分析 红豆是一家以服装产业为主的多元化集团公司，是中国500强企业之一。从企业草创的1957年，到走出困境的1983年，再到目前产业相对多元化，红豆以创民族品牌为己任，走过了辉煌的创业历程，并荣获中国服装行业最高殊荣——成就大奖。坐落在美丽的太湖—无锡，服装产品包括男装、女装、内衣、文胸、居家服、运动服、羽绒服等，品牌包括红豆、Hodo、相思、红豆情、依迪菲，与50多个国家开展业务，并建立了产品研发中心以及博士后流动站。“红豆”商标于1997年被国家工商局认定为中国著名品牌商标；主要产品通过ISO9001：2000质量体系认证拥有多个“中国名牌”产品。多年来，红豆以优异的销售业绩稳居中国服装业百强亚军。通过优势资源整合、信息化体系建设、以及高效率团队运作，红豆率先进入网络销售时代。 人口，经济，自然，政治法，技术和社会文化是宏观环境的主要组成部分。 “PEST”模型是分析宏观环境的常用工具，因为目前服装行业很少涉及政治法和科学技术，因此人口与地理环境相比较主要的因素。 1.政治与法律环境 面临国外市场萎缩和人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型传统产业，服装行业的员工人数众多，涉及人数众多。在这种不利的情况下，政府提高了出口退税率，及时缓解了出口型企业的利润压力;服装是一个国家的工业跳板行业，处于相对较长的阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。 2.经济环境 出色的表现存在两点内容，首先，经济保持快速增长，其次，消费者的生活方式进一步发生变化。国家实施积极的货币政策政策，继续扩大投资，刺激内需，但与此同时，中国市场将进入精准消费时代，服装消费将不再仅仅满足其需求。最基本的生存需求，但也将朝着更高的心理需求、自给自足、足够的需求向前跨越。 1.红豆公司服饰出口营销的现状 自2015年经济危机开始以来，红豆服装出口部门的出口总额和利润总额开始出现明显的下降趋势。自营业务量和出口总额中的利润缩减，出口量也出现大幅下降，查看内部财务信息后，下表显示了近年来红豆公司的出口配额统计： 表2 红豆公司2015年-2018年纺织品服饰出口变化 从上表不难看出红豆公司在2016年开始业务下降明显。虽然在2015年，它在图表上的数量略有增加，但这是基于同年收到的总共100万个中远集团订