营销中心组织架构.docxVIP

天航科技有限公司 市场营销中心组织架构 一、市场营销中心组织加构： 市场营销中心 市场策划部 市场开发部 招商部 支持保障部 商 大 微 招 招 会 学 营 商 商 销 一 二 部 部 二、市场营销中心工作职责： 部门 职责 市场策划部 市场开发部  1．市场渠道推广方案、活动策划、执行、收集反馈信息 ( 宣传终端调查、谈判、实施，效果反馈，主题 活动策划 ) ；2．市场渠道宣传终端调查； 3．市场渠道宣传终端开拓； 4．市场渠道材料控制、效果监控； 5．制定市场促销活动方案，更新促销模式，并组织实施，进行产品推广和市场宣传，实现品牌竞争力； 6．营销策略文本的拟订，包括项目定位报告、项目营销概念、整体 营销策划报告、阶段性营销策划执行方案、 推广媒体投放计划的拟订。 1．实现公司会员开发目标； 2．制订和实施销售计划； 3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理； 4．市场调研与市场预测； 5．市场开发执行：网络搜索客户信息，电话推广，合作洽谈，会员开发等内容； 分客户类别，对协会、展会、大学等客户群体分类进行会员开发合 1 天航科技有限公司 招商部 支持保障部  作。 1．运营商、分销服务商开发：面向全国中心城市，分城市开发城市运营商、分销服务商； 2．运营商、分销服务商合作方案拟定，合作方案谈判； 3．负责培训运营商、分销服务商市场开发，会员推广活动组织； 4．市场推广活动主持，宣讲； 1．负责会员卡办理、包括会员信息录入、会员卡邮寄； 2．负责市场推广信息推送，在线短信营销； 3．负责运营商、分销服务商业务咨询回复； 4．客户信息整理、归档； 5．合同管理，代理商、分销商合作协议管理； 6．客户资料统计、分析，为市场开发部提供客户数据支持。 2 天航科技有限公司 部门 职位 经理 市场策划部 策划人员 市场开发部 经理 业务员  任职要求 工作职责 大专以上学历， 市场营销、 1. 年度市场系统策划品牌传播策 网络营销、电子商务专业优略与推广方案； 先； 2. 公司微信、微博、网站的运营和 2. 熟悉移动互联网营销，具 维护； 有互联网思维； 3. 新媒体、互联网上的宣传和线 3. 玩转微博、微信、各类论坛 上活动的策划执行； 等新媒体营销应用，会抓热 4. 营销事件、撰写软文、品牌文案、 点； 专题内容的策划指导和监督执行； 懂多媒体和视频的策划和5. 广告、销售促进的策划、费用 运作； 预算、设计、制作和发布及评估效 优秀文字功底， 执行力强； 果； 责任心强，有良好的计划、 - 部门团队建设和管理。组织、执行、监督能力； 对市场与营销有丰富管理 经验和策划能力， 有良好财务 成本控制意 / / 1. 公共关系、市场营销、企业 1．全面负责市场部日常管理工 管理专业本科以上学历。 作。 受过市场营销、公共关系、产 2．制订销售政策和销售计划 （年、 品知识等方面的培训。 季、月）。 三年以上市场拓展、 市场销 3．组织和指导销售人员的工作， 售工作经验。 技能技巧 :对销售人员的业绩进行考评。 对市场营销工作有较深刻认4．对销售工作的督导，处理客户 知； 问题。 有较强的市场感知能力， 敏 5. 分析会员信息，不断优化开发策锐地把握市场动态、 市场方向 略，市场开发目标群体， 确保会员 的能力； 开发达成公司目标。 具备业务规划能力；熟练操作办公软件； 优秀的口头及书面表达能力。 1、大专以上学历，有一年以 1、有一定商旅客户开发经验，熟 上工作经验； 悉商旅行业市场。 2、普通话标准，有良好的沟 2、定期拜访客户，向客户介绍本 通及表达技巧，亲和力佳； 公司的业务模式，服务内容； 3、有机票销售或会员销售经 3、与客户进行沟通，及时掌握客 验者优先。 户需要，了解客户状态； 4、定期对客户档案进行分析、整 理，提供销售分析数据； 5、接受客户投诉，妥善解决问题； 招商部 经理 1、负责招商部管理，运营商、分 销服务商开发计划制订， 开发执行 1、一般要求经济、营销等专 3 大区经理 经理 支持保障部 会员管理  天航科技有限公司 业大专以上学历； 与人员管理。 2、具有较强的客户开发、客 2、负责公司运营商、分销服务商 户管理能力； 规划和布局； 3、具有一定经验，有相关客 3、负责运营商、分销服务商引进、 户资源； 洽谈、签约工作； 4、具有较强的组织、领导和 4、负责运营商、分销服务商的开 协调能力； 发、调整优化工作。 5、具有独立规划业务工作的 5、负责大型会员促销活动和措施 能力，能协助招商经理及时分 的落实，协助运营商、分销服务商 析商场动态，发现和处理问 做好宣传促销活动； 题； 6、撰写市场调查、预测和分析经 6、熟悉现代商旅经营管理业 济活动的专题报告和总结。 务