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销售管理岗奖金计提考核办法 一、 考核原则及奖金计提办法 1、 销售管理岗实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩 2、 奖金计提办法 3、 销售管理岗奖金总额=季度工资总额 *40%X（公司总收入目标完成率 X50%+ 50% KPI奖金系数 ） 季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额 ，完成率小于 70%则为零。 4、 销售管理岗由客户管理部经理负责 KPI考核。 二、 KPI考核项目 销售管理岗 考核 类别 考核要素 考核要点 权重 日常 行为 新销售模式下客户资源管理 收集、汇总、上报并更新井田及指名大客 户资料 10 要求每周的回访客户数量及 客户定期关怀要* 1、 每周回话区域老客户 100家、新客户 100家，为每个区域找到 3-5家潜在商机 客户； 2、 根据客户资源的阶段状况，进行有针 对性的关怀活动（、资料 DM调查函 DM 等多种有效关怀活动） 20 销售管理工具包（包括CRM 的推行及统计分析 按照销售支持总部要求使用 CRM^统，并 且为其他部门提供客户分析资料； 销售管理工具包的按时收集及统计汇报 20 （销售管理岗）销售数据的汇 总上报 每周及时准备完整的销售统计并汇总上 报部门经理；负责日常销售商务事宜。 每周进行潜在客户维护表、销售漏斗、销 售预测表的收集、汇总。每周整理公司销 售预测表和销售漏斗表数据每周六 12: 00 前上报部门经理，总经理并大区，大区销 售管理岗次周一 17: 00前上报销售管理 总部。 20 客户资源周计划、周总结并参 加销售例会 总结上周客户资源分析报告；制定下周客 户资工作计划；每周一例会前收集销售人 员的总结和周计划， 记录例会内容并归档 5 协助市场活动 客户名单整理等 5 工作 态度 总经理及部门经理交办的事 项 任务完成的及时性 7 创新意识 具有创新意识，并可转化为成果 3  组织纪律性 服从公司规章制度及纪律 10 合计 100 本文档可编辑，内容仅供参考，需要结合您的实际情况进行修改调整。 编辑技巧分享： ctrl+z是office软件撤回的操作，但是一般计算机默认只可以撤几步就不能撤 了，这时我 们可以通过设置 word选项-高级，来设置可取消操作数即可 编辑文档时如果想要快速插入时间可以按 shift+alt+d ,时间显示的方式以大为单位，比如 2018/3/22 ，按着shift+alt+t ，时间显示以当天分钟为单位： 08 : 31