《销售管理流程与表格工具》.docxVIP

销售管理流程与表格工具 TOC \o 1-5 \h \z 市场营销完整流程 2 年度经营计划制订流程 3 销售计划管理流程 4 4 .项目定价流程 4 销售价格管理流程 5 项目的宣传推广流程 6 销售日报流程 8 销售周（月）报流程 9 产品市场性分析表 10 产品定价分析表 11 产品售价表 12 \o Current Document 楼盘售价计算表 13 \o Current Document 楼盘销售计划表 13 \o Current Document 促销活动计划表 14 \o Current Document 促销成本分析表 15 \o Current Document 销售预算计划表 17 \o Current Document 广告费用分析表 18 \o Current Document 客户销售收款状况分析表 19 客户增减分析表 20 \o Current Document 历年销售业绩比较表 21 21每日销售报表 22 22.销售员实绩综合月报表 23 23 .月份销售实绩统计表 24 月份经营利益检核表 25 \o Current Document 潜在客户追踪表 26 26 .负面情报分析 ？改善表 27 1.市场营销完整流程 2.年度经营计划制订流程 相关部门 市场发展部 相关领导 相关部门 项目公司销售部 相关领导 项目公司按计划执行工作 + 4.项目定价流程 5.销售价格管理流程 7.销售日报流程 8.销售周（月）报流程 产品 名称 推出 日期 销售 年数 获利 率 市场 占有率 价 格 品 质 外 观 竞争 产品 竞争产品 差异性 广■品改 良状况 其它 年 月 日 编号 产品名称规格: 顾客类型说明： 目前本产品销量: 成 本 分 析 成本项目 生 产 数 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 100 100 100 100 100 产 品 竞 争 状 况 生产公司 产品名称 品质等级 售价 估计年销售量 市场占有率 备注 1 2 3 4 5 6 7 比 较 图 单 位 占 有 率 200 100 产品 10 20 30 订 价 分 析 订 价 估计 占 有率 估计 占 有率 利用率 利 润 决定售价：厂价 零售价  编号 年 月 日订 产名名称规格： 产 品 说 明 及 图 样 销售条件说明 售价范围 决定者 备 注 规 定 售 价 楼盘售价计算表 编号 年 月 日 产品名称 售货 类别 成本项目 用量 外销A价 外销B价 外销C价 内销 中盘 内销零售 单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额 建 筑 成 本 合计 损耗 材料成品 项目 单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本 其人工成本 他制造费用 成销管费用 本利润 售价 备 注 总经理 经理 分析员 楼盘销售计划表 产产品规去年销售 产 产品规 去年销售 单 品 格 量 价 月 月 月 月 月 月 编 淡 旺 销 金 销 金 销 金 销 金 销 金 销 金 号 季 季 量 额 量 额 量 额 量 额 量 额 量 额 促销活动计划表 促销编针对产促销方 促销编 针对产 促销方 促销期 负责 配 号 品 式 间 人 项 合事预计经预期效 营 起 止 促销成本分析表 方式 方 式 说 明 期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 表 销售预算计划表 月份 人事 费 广告 费 交通 费 邮电 费 差旅 费 交际 费 其它费 用 合 计 营业额预 计 比 率 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 1月 十二月 合计 计  广告费用分析表 月 日至 月 日 媒 体 类 别 广告媒体名 称 广告 次数 平均篇 幅时间 广告费用 估计每次 接触人数 总接触 人数 每人 次 成 本 广告 选 择 性 广 告 效 果 备 注 合 计  客户销售收款状况分析表 客户名 月份 月份 月份 称 销售 额 累 计 本月收 款 尚欠货 款 销售 额 累 计 本月收 款 尚欠货 款 销售 额 累 计 本月收 款 尚欠货 款 合 计 直接客户家数 间接客户家数 直接客户销售额 间接客户销售额 1 销售金额等 级 原 有 新 增 删 除 现 有 增 加 原 有 新 增 删 除 现 有 增 加 原客 户 新 客 户 本 期 销 售 上 期 销 售 原 客 户 新客 户 本 期 销 售 上 期 销 售 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万以上 合计 20.历年