《销售员薪酬制度》.docxVIP

销售员薪酬管理制度 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励员工 的工作，制定公司销售员薪酬管理制度。 销售员薪酬由基本工资、业务提成、业绩奖金三部分组成。 一、 基本工资、福利待遇 1、 标准： 1.1、 销售部门负责人月薪 元 1.2、 销售主管月薪 元 1.3、 销售经理月薪 元 1.4、 销售助理月薪 元 注：新聘用员工实习期定岗销售助理（3个月试用期），实习期 满根据考核转正或解聘。 2、 销售员每月通讯费用报销100元，部门负责人每月通讯费用报 销150元； 3、 出差费用（车旅费、住宿费、餐饮费）有部门负责人核实后， 方可报销（并记入出厂价中）； 4、 销售部基本工资制度：考评上岗、以岗定资、适者生存、能者 多得； 5、 销售员享受公司其他相关福利待遇。 二、 业务提成 1、提成系数： 1.1、在出厂价基础上，在5%J润以内的合同，销售提成合同总 额的1% 1.2、在出厂价基础上，在5%-10%J润以内的合同，销售提成合 同总额的2% 1.3、 在出厂价基础上，在10%-15%J润以内的合同，销售提成合 同总额的3% 1.4、 在出厂价基础上，在15%-20%U润以内的合同，销售提成合 同总额的4% 1.5、 在出厂价基础上，在超过20^U润以上的部分，公司得60% 销售员得40% 2、 出厂价制定及组成： 2.1、 出厂价由技术部报出底价、供应部和财务部核实价格（即对 外业务员销售价）； 2.2、 结构件按当月现行钢材价格定基数； 2.3、 外购件、配套件按进价分为（含税）*5%（合资或进口的）、 *10% （国产的），（不含税）*15% 2.4、 安装、运输、验收*10% 2.5、 电动葫芦、吊具等（直接安装、无装配费用） *5%; 2.6、 轨道不加价。 3、 税费*10% （按总合同额计算） 4、 销售差旅费、招待费、及客户要求的特殊费等业务支出，需纳 入出厂价中（作为成本核算提成用）； 5、 业务提成在客户回款之后、一周内结算完毕； 6、 销售内勤人员结合公司年度销售额、公司收入、个人工作表现 给予奖励； 7、 销售部门可提销售员提成总额的2%-5 % （根据提成额度大小）， 作为本部门活动费用（由销售部统一支配）。 三、业绩奖金（年底汇总） 1、销售员个人年度销售额在300万元以内的,除按正常标准提成 外，由公司给予0.5%鼓励奖； 2、销售员个人年度销售额在400万元至800万元的,除按正常标 准提成外，由公司给予1漩励奖； 3、 销售员个人年度销售额在1000万元以上的,除按正常标准提 成外，由公司给予1.5%特别贡献奖、另有公司总经理特别嘉奖； 4、 销售部门可提销售员奖金总额的5-10 % （根据奖金额度大小） 作为本部门活动费用（由销售部统一支配）； 5、 销售部门超额完成年度销售计划，公司给予销售部 0.5%的奖 励（由销售部统一支配）。 四、提成方式 1、 按合同条款执行：合同签订后、预付款到帐，支付客户的相 关费用； 2、 按合同条款执行：货款支付到应付款项完毕后、账目明晰的 （除质保金外），方可发放全部提成（按合同质保金系数暂扣下提成 中相应金额，质保金到帐后一次性支付销售员）。 五、销售员工作职责 1、工作任务一一适用于外勤销售人员（包括部门负责人、经理、 助理）： 开发及跟踪有效客户单位 客户的访问、接待及交际 对客户单位的状况进行调查、探究及掌握 与相关部门做好合同评审 接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知 回复客户的通知及询问 配合本公司其他部门，做好进厂安装及客户单位验收的联络 同行业间的动向调查 禁止重复、混淆客户资源的销售工作 做好业务请款、收款业务 2、工作任务一一适用于内勤销售人员（包括销售主管、内勤）： 负责组织合同评审（签订合同之前） 接受订货合同及生产销货单，呈办相关的文案工作 记录、计算销售额及收入款项 处理外部业务员报价、标书事宜 统计及制作销售报表 制作及寄送收款通知书 合同档案保管、登记 发货文件及监督 I .与客户进行电话及其他相关联络 J. 搜集、整理产品及市场调查的相关资料 制作收发公司文件 进行广告宣传及制作 计算销售员销售提成 3、销售过程中，销售员进行正当的市场开拓和客户公关，不管 成功与否，所发生的差旅、招待费用，按公司规定的标准予以报销（必 须向公司领导提前汇报、在领导同意情况下），但销售成功签单后， 需纳入出厂价中（作为成本核算提成用）。 六、销售目标（根据销售员数量暂定） 1、 销售部总体年销售任务 万元； 2、 销售部负责人个人年销售任务—万元； 3、 销售经理个人年销售任务—万元； 4、 销售内勤年销售任务 万元； 5、 销售经理个人可单独销售、也可团队销售（销售合同额可在年 度汇总中，有合作的销售经理