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县长直播带货如何走得更远 郭玲 “崛起的帶货一哥”——这是网友们对于主政一方的父母官的新称呼。 当下，县长直播带货已成为网络爆款，县长们纷纷走进各大平台的直播间，或者直接在田间地头开启直播，“吆喝”起本地农产品，这样的景象几乎每天都在全国很多地方上演着。县长直播带货何以成为“潮流”？现阶段还存在哪些问题？这种形式如何才能走得更远？针对这些问题，近日，《小康》杂志、中国小康网记者对中共中央党校（国家行政学院）高级经济师郭全中，中国国家广告研究院研究员马旗戟，北京大学互联网发展研究中心主任、北京大学新媒体研究院副教授田丽进行了采访。 县长直播带货是共赢 《小康》？中国小康网：我们应该如何看待县长直播带货的火爆？ 郭全中：县长直播带货火爆有多方面的原因。首先，移动通信技术的发展为其提供了基础条件，直播技术和电商产业有机融合，迸发出了新的火花。其次，县长直播带货具有现实需求。今年是全面建成小康社会目标实现之年与脱贫攻坚收官之年，脱贫成为很多县域去做这件事的重要动力。疫情之下，贫困地区农业生产和农产品交易如何保障，成为摆在县域主政者面前的现实挑战，他们中越来越多的人选择主动拥抱互联网，通过直播推销当地农产品，增加农民收入，助力脱贫攻坚。各大互联网平台和流量平台在这样一个关键节点上行动起来，给予流量倾斜，为县长直播带货提供现实支持，也是平台社会责任的体现。第三，互联网平台的下沉战略也需要广大县域市场。目前，一二线城市互联网用户增速放缓，红利不再，而在下沉市场，尤其是广大农村市场还存在一定的红利。县长直播带货正好迎合了互联网平台下沉战略的实施，促进了平台新用户的增长，对平台来说也是有益处的。 从以上三方面看，县长直播带货是多方合作共赢的事情，所以几方能够一拍即合。当然，我认为，直播带货火爆的核心是互联网平台和流量平台的扶持和流量倾斜。这是一种很好的促进作用。 田丽：县长直播带货受到关注还有一个很重要的因素，即文化的冲突形成的好奇心。直播在相当长的时间内虽然很火，但是一直不被主流人群和主流社会看好，多少有点儿登不上台面的意思。而县长，在中国社会中显然是主流、官方的象征。这种主流主动接纳并拥抱非主流，容易受到关注，并且被官方认为是“思想解放”“积极接受新事物”的代表，直播圈子里，有一种被认可、被接纳的自豪感。 产品卖出去就算成功吗？ 《小康》？中国小康网：如何看待县长们的表现？县长直播带货成功的标准是什么？ 田丽：我个人认为，县长的直播技巧可能有这么两种类型：一是对比，以“笨”制“巧”，用比较低调亲民的方式，甚至暴露出技巧上的弱点，来体现真诚、真事。二是以“灵”制“巧”，用超乎人们对于县长既定网络素养认知的方式来呈现，甚至可以模仿某些知名网红。如果走这条路线，那就要进行系统的培训，包括形象设计、典型语言、标志性姿势等。 成功有多种理解，从直播带货这种方式来看，确实是卖出去算成功。但是我认为更重要的成功在于它是两个“工程”。从领导干部角度说，它是作风和思想意识的转变，将个人和地方、个人和百姓更紧密联系在一起，因此也在一定意义上成为领导干部的“安心工程”。从群众百姓角度说，它是“凝聚共识的工程”，通过县长直播，至少对于当地百姓来说，会强化“同乡”意识（随着中国社会流行性的增强，故乡、同乡甚至是同城，对很多人来说成为模糊的记忆）。三是对于脱贫攻坚工作来说，它至少是一种缩短最后一公里的方式，就算没有卖出去产品，至少也传递了产品信息。 郭全中：当县长们出现在镜头前时，有人像李佳琦一样金句频出获得无数点赞，也有人缺乏互动更像是“被逼营业”。这与县长的互联网素养有关，有的县长互联网素养很高，既有理念也有技术，也有一些县长，理念有了，但是对互联网技术的掌握不够娴熟，话语体系差一些，身段还有点硬，导致带货效果不理想。我们注意到，在带货大军中出现很多挂职县长的身影，我觉得这在一定程度上代表了他们接受、拥抱新事物的意愿和能力。 理解县长直播带货的核心不在于卖了多少货、赚了多少钱，更核心的是以下四点。第一，它改变了当地整体的营商环境印象。作为县长都能够带货，说明当地对新经济、新事物的包容度是很强的，这成为当地营商环境的招牌之一。第二，可以有效将本地的产业以及风土人情向外界推广，吸引更多人来本地旅游。第三，鼓励本地的创新创业者积极主动用创新的手段和外界建立联系，在当地培养出一大批网红，建立网红产业链，形成团队效应。第四，和互联网平台建立起很好的联系，让互联网平台对当地给予更多的支持，让当地的创新创业者得到更多的帮助。 马旗戟：评价县长们的表现，可以从县长直播带货背后体现出的“三条鸿沟”以及县长肩负的“三大责任”去深入观察。 县长直播带货背后体现出“三条鸿沟”