第8章 定价策略-教学.pptVIP

二、外部因素 1.市场与需求 2.不同市场中的定价 （1）完全竞争 （2）垄断竞争 （3）寡头垄断竞争 （4）纯粹垄断市场 3.竞争者的成本、价格和条件 4.其他外部因素： （1）经济状况 （2）价格对渠道成员的影响 （3）政府 （4）社会方面的考虑 ;附录1：价格弹性 当E ? 1 时，需求缺乏弹性。此时企业提高产品售价可以增加总收益，因为需求减少的幅度小于提价的幅度。如生活日用品属于这类.但不能提太大. 当E ? 1 时，需求富有弹性。此时企业降低产品售价可以增加总收益，因为需求增加的幅度大于降价的幅度。一般的奢侈品,金银首饰,耐用消费品属于这类.但不能降太大. 当E =0 时，需求没有弹性.需求的变化幅度不随价格的变化幅度.如生活必需品盐,油.等 ;成本 与 价格; ;§ 8-3 企业定价的方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 一、成本导向定价法 1.完全成本加成定价法 完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的毛利制定产品价格的方法。即： 　　价格＝单位成本(l十成本利润率) 或者：价格＝单位成本(l十毛利率);讨论：毛利率的衡量（1）用商店的售价衡量MP=(SP-C)/SPMP －毛利率 SP－售价 C －进货成本（2）用商店进货成本来衡量MP=(SP- C )