食品有限公司事业一部薪酬专项方案.docVIP

薪 资 方 案 及 业 务 制 度 营销中心 - 食品集团营销 薪资结构【销售总监薪资由董事长确定】 事业部部长资结构为：基础工资+销售分成＋绩效考评+费用率考评 大区经理薪资结构为：基础工资+销售分成＋绩效考评+费用率考评 区域经理薪资结构为：基础工资+销售分成＋绩效考评+费用率考评 基础工资、考评工资（考评工资标准详见细则）： 职 位 级 别 基础工资 固定工资 考评工资 事业部部长 A1 4000 1000 A2 3500 1000 A3 3000 1000 大区经理 B1 2500 800 B2 2200 800 B3 800 区域经理 C1 500 C2 1500 500 承包区域 营销总监：统管集团企业各个事业部； 事业部长：事业部长管辖下属三个大区，每个大区三个省区； 大区经理：大区经理管辖下属三个省区，管辖下属区域经理； 区域经理：每个省2名区域经理（由大区经理依据市场情况调整划分） 事业部各区域能够依据市场情况经企业同意能够增加人员 事业部各区域能够依据市场情况经企业同意能够增加人员 营销总监 营销总监 事业部长 大区经理 大区经理 大区经理 6名区域经理 6名区域经理 6名区域经理 备注：全部些人员包含新开发市场均根据职位最低一级工资标准实施（前三个月）三个月以后各项指标按摄影应工资体系考评实施；实施细则以下； A、事业部部长：连续三个月完成基础任务和费率达标根据A3级标准；连续三个月再完成80%根据A2级实施提升一级；连续三个月再完成80%根据A1级实施；连续三个月未完成80%，职位自动降一级； B、大区经理：连续三个月完成当月基础任务和费率达标按B3级标准；连续三个月再完成80%根据B2级实施；再连续三个月再完成80%按B1级实施；再连续三个月未完成80%，职位自动降级或调离岗位； C、区域经理：连续三个月完成当月基础任务和费率达标根据C1级标准；连续三个月再完成60%根据C2级实施；连续三个月再完成100%根据B3级实施提升大区经理；连续三个月未完成80%，职位自动降级或调离岗位 销售分成基数（分类产品分成详见分成标准） 职 位 销售百分比 分成基数 A类 B类 C类 总计分成 备 注（综合基数） 事 业 部 部 长 35% 35% 30% 按实际核 算实施 事业部每增加1个大区或增加大区经理1名前三个月每个月增加新开发用户3个，销售回款根据第30天5万为基数增加30% 案例：三个大区基数60万 成熟期每个月完成一个新开； 60万以内无分成 0.05% 0.15% 0.2% 60万 0.08% 0.25% 0.3% 80万 0.1% 0.35% 0.5% 100万 0.15% 0.5% 0.8% 大 区 经 理 20万以内 无分成 无分成 无分成 大区经理每增加1个区或经理前六个月每个月销售回款按基数增加30%；每个大区成熟期30万为基数 成熟期每个月完成一个新开用户； 20万 0.1% 0.4% 0.4% 40万 0.2% 0.6% 0.6% 60万 0.3% 0.8% 0.8% 区 域 经 理 10万以下 无分成 无分成 无分成 区域经理在大区经理领导下每个月销售回款按基数增加30%； 市场成熟期 10万 0.3% 0.6% 0.6% 20万 0.4% 0.8% 0.8% 30万 0.5% 1.0% 1.0% 新开发（新业务人员）市场前三个月考评根据用户开发为基准，第30天1个用户、第二个月2个用户、第三个月3个用户，在完成开发用户前提下根据实际销售回款分成； 三、销售分成数据起源： 主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额； （一）、集团企业主推产品和战略性产品，销售比重严格根据集团企业要求细分实施； 具体分解分成标准百分比以下： A类产品 B类产品 C类产品 22克乡巴佬、25克单爪 35克单爪30克鸡蛋、10克毛毛鱼 除A类和C类产品，其它均为B累产品（包含金针菇系列） 泡菜及调味酱系列 承包区域 固定区域 承包区域 固定区域 承包区域 固定区域 1.% 0.5% 3% 1% 5% 2% 特 通 渠 道 0.5% 0.5% 1.5% 1% 2.5% 1% 承包区域销售指标根据以下要求考评 备注：承包区域人员无基础工资，无补助； 每个月销售任务营销部结合市场情况制订，销售人员必需无条件接收并实施；A、以上分成份集团企业A类、B类、C类产品； 1、销售A类产品不能超出总销量35%； 2、销售B类产品总销量不能超出35%； 3、销售C类产品不低于总销量30% ； 备注：超出部分分成均根据该分成50%实施； B、新产品：企业新产品投放市场，业务人员必需无条件完成新产品宣传和推广，企业依据产品特征和市场情况给额外奖励； C、以上分成均