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创业计划书
企业名称 宣氏奶茶店
创业者姓名
日 期 2012.7.26
通信地址
邮政编码 310023
电话/手机
真
电子邮件 1003064301@
浙江科技学院经济管理学院
目 录
1
一、企业概况
主要经营范围：
出售不同口味的奶茶；
企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
曾经暑假里在奶茶店做过兼职，了解奶茶的大致种类，相关做法，设备选购，以及主要
的目标顾客；
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
在学校外面看见过怎么售卖奶茶，在大一上学期学过宏观经济学，下学期学过微观经济
学，大二上学期上过管理学，会计学；
2
三、市场评估
目标顾客描述：
浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工，主要以女生为主。
市场容量或本企业预计市场占有率：
根据调查，浙科院大约有 1.5 万学生，加上周边学校的师生，员工，企业人员，预估
有 2.5 万；而且周边奶茶店不多，我的奶茶店可以占相当大的市场比例；和其他的奶茶
店风格不同，可以优势互补。
市场容量的变化趋势：随着学校的扩建和扩招，小区的开发，本地的学生和居民会逐年
增多，因此市场容量会逐年增加。
竞争对手的主要优势：
1.经营时间长，经验丰富，而且小区内有一定的老客户；
2.地理位置较好。
竞争对手的主要劣势：
1.相同的奶茶，售价比较高；
2.奶茶品种少；
3.效率不高；
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.价格实惠；
2.奶茶品种较新颖；
3
3.装修风格亮丽，店面有特色；
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.资金不足；
2.起步晚，没有经验；
3.没有老客户；
4.规模小；
4
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征
各类奶茶 卫生、美味、价格实惠
蛋糕 美观、美味
面包 美味、价格实惠
2.价格
产品或服务 成本价 (元) 销售价 (元) 竞争对手的价格(元)
各类奶茶(杯) 1.5 2.5 3.0
蛋糕（个） 2.0 3.0 无
面包 (个) 2.0 3.0 无
折扣销售 开张第一个月 9 折销售
赊账销售 无
3.地点
（1）选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
西湖区留和路 10
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