锦江之星经济快捷大酒店营销专业策划案.docVIP

锦江之星快捷酒店营销方案 目录： 一、序言 二、市场分析 1、 市场分析 2、 产品分析 3、 消费者分析 4、 竞争对手分析 5、 SWOT分析 三、战略计划 1、 市场细分 2、 市场择优 3、 市场定位 四、策略计划 1、 营销策略（产品设计、价格策划、渠道选择） 2、 推广策略（促销策略、公关策略、广告策略、媒体策略） 五、品牌管理（略） 六、简明实施计划 七、预算 八、参考文件 九、后记 一、序言 快捷酒店，其最大特点是房价廉价，其服务模式为“b＆b”（住宿+早餐）。快捷酒店概念产生于上世纪80年代美国，近几年才在中国出现。快捷酒店特点之一是功效简化，它把功效集中在住宿上，努力争取在该关键服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐功效大大压缩，简化甚至不设，以降低投入运行成本。 中国酒店结构显著“两头大中间小”，即高星级质次价低社会旅馆较多，质量和价格较适中少，这一消费断层为经济型酒店发展提供了大好机遇。国际旅游组织估计，到，全球有16亿国际游客，中国有1.3亿游客入境,成为世界上第一大入境国。而按国际经验，GDP达成1000美元时，是大众旅游快速发展期。中国人均GDP已超出1000美元，教授估计，中国中国旅游正面临一个前所未有新时期，“十五”期间中国旅游业年均增加8%-9%，其在以后五到十年发展速度，将超出入境旅游业。同时，伴随世贸组织加入，和北京奥运会和上海世博会相继召开，旅游业发展前景更为宽广，旅馆需求量十分巨大。伴随中国经济和旅游业飞速发展，消费大众对经济型酒店需求量会越大。尽管近几年经济型酒店发展相对较快，但和发达国家经济型酒店和高星级7：3百分比相比，中国经济型酒店发展尚处于起步阶段，发展空间相对较大。 快捷酒店有着巨大市场潜力。含有低投入高产出、回报周期短等突出优点，加上中国终端住宿市场巨大需求和旅游业连续发展。其发展前景常被市场看好。中国经济型酒店市场，如家和锦江之星拥有绝正确规模优势。但提到经济型酒店，高频次出差人群中第一想到如家有３９．４％，第一想到锦江之星只有１２．２％，其它品牌第一提及率均不到８％。列出经济型酒店品牌名，让消费者选择听说过经济型酒店，有６３．４％消费者能想到如家品牌。 为此,我们愿意帮助临时处于中国快捷酒店第二锦江之星加紧追赶如家策划一套营销方案，为市场双方发明“共赢”。 二、市场析： 1、 市场分析 (1)中国酒店行业基础概况 中国酒店行业发展现实状况 底，中国星级饭店14326家，其中白金五星3家，五星361家，四星1631家，三星5534家，二星6158家。全国星级酒店从6029家增加到了年底12751家，星级酒店总数年均增加率达成15.3%。到，全国星级酒店客房数量从594，700间增加至1，459，800间左右，年均增加率为7.7%。 豪华酒店是中国酒店业竞争最为猛烈领域，部分一线城市高星级酒店发展已经或立即进入高峰期。高星级酒店兴建和开业仍将保持惯性增加趋势，并在部分二线城市有快速发展可能。在二星酒店市场和经济型酒店市场上本土酒店集团占据绝对优势，但在高星级酒店市场上，本土酒店品牌受到外资酒店品牌强烈冲击。 中国酒店行业发展趋势 伴随旅游连续发展，休闲度假旅游将逐步进入民众生活，度假型酒店适应了现在中国旅游业由观光型向休闲度假型转变这么一个大发展趋势。除了度假型酒店以外，未来3-5年中国经济型连锁酒店投资将继续保持高速增加，除了在北京、上海、广州等多个中心城市继续增加外，二级城市和西北内陆城市将有更多品牌进行投资。 酒店业发展下一个亮点——度假休闲酒店和经济型酒店。 (2)中国快捷酒店基础概况 中国快捷酒店发展概况 中国快捷酒店最初发展始于1996年，上海锦江集团下属锦江之星作为中国第一家快捷酒店品牌问世。随即快捷酒店开始了飞速发展。 截止到1月，中国经济型酒店开业店数已达成2805家，开业客房数为312930间。现在全国百余个经济型酒店品牌中，连锁规模达50家以上只有7家，连锁规模10家以上也仅有25家。 中国经济型酒店关键有三大阵营：一是全国性中国经济型酒店品牌，如如家快捷、锦江之星、七天连锁等；二是区域性中国经济型酒店品牌，如上海莫泰168、南京金一村、厦门怡庭快捷等；三是国际经济型酒店品牌，如美国温德姆集团旗下速8、法国雅高集团旗下宜必思等。 中国快捷酒店发展趋势 未来3-5年首先经济型酒店市场仍将以资本较量、发展速度较量为主，和此同时，酒店品牌建设竞争、服务质量竞争和综合管理能力竞争将越来越在竞争中占据主导地位。 从静态角度来看，中国二、三线乃至农村市场仍有广大酒店发展空间，而大量存在、分布极广低端无品牌旅游星级酒店也为优势品牌吞并、收购提供了宽广市场。从动态角度来看，市场未来格局将是以10余家著名酒店品牌为主导，市场拥有率在50%以上。 中国快