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低销售额/低毛利商品（待救伤残）的战术
目标
提高毛利/牺牲销售额
定价
?不要将该品类作为EDLP商品 ?提高价格来提高毛利
促销
?当促销中的利润很高时，作为“预算商品”促销
?限制促销让利
?降低促销深度和频率
商品配置
?减少利润降低的品项
?为避免多余的品项，压缩该品类的品项数
?避免增加该品类中的品项，除非事实证明它们能提高销售量 或利润
空间管理项
目
?在显著位置摆放高毛利品项
?不按比例地将空间分配给高毛利的品项
?减少分配给该类商品的空间
特色广告
?减少特色广告
展示
?不展示该类商品 ?用扬声器说明热卖商品
定位
?有限的种类组合
?顾客需要时有货，为连锁店提供商品多样性
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