部门职责卡片02.docxVIP

部门职责卡片 部门名称：营销部 编号：02 1、隶属关系 1.1、上级领导：总经理 1.2、下级部门和岗位：流通部、商超部、餐饮 特通部。2、目标责任：根据公司长远战略规划，提出相应的营销发展 目标、规则和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划、 完成公司全年的销售计划。 3、主要职责：3.1、负责完成公司下达的年 度销售指标及诸如销售额，合同履行率、销售计划完成率、销售成本和 汇回款速度等考核指标。 3.2、积极幵拓市场，运用各种促销方式，确保 服务的客户销售计划的完成，及时做好应收款项回笼工作。 3.3、负责建 立营销网络和售后服务体系，遴选、培训、指导、评价、调查、淘汰、 奖励与惩罚客户和销售人员队伍。 3.4、会同信息部幵发互联网上的营销。 3.5、负责市场调研与市场预测工作、及时掌握市场行情动态并做出相应 调查，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。 3.6、负责各 类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作、报表和分析报 表。3.7、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。 3.8、完成总经 理交办的其他任务。 4、主要工作权限： 4.1、有权根据公司的有关规定 任免本部门的工作人员，同时提出本部门人员的考核办法的建议。 4.2、 有权根据公司的机关规定对本部门人员进行奖罚。 4.3、有权根据公司预 算方案支配营销资源、完成公司的销售任务。 4.4、有权制定业绩分配方 案与业务拓展方案。 审查： 批准： 执行日期： 1 营销部经理工作说明书 一、基本信息岗位名称营销 部经理 岗位编码2 01岗位编制1人岗位等级2级所属部门或单位 营 销部岗位描述时间 隶属上级 总经理 隶属下属 部门所属员工 二、工作概 要 根据公司战略规则，提出相应的营销发展目标、规则和年度营销计 划，并制定细化的季 度、月度营销计划、组织本部门员工按时完成公司 全年的销售计划。 三.主要职责1、主持本部门的全面工作，组织并督 促本部门人员完成本部门职责范围内的 各项工作2、编制本部门年度工 作计划，起草本部门年度工作总结。 3、负责对本部门所需人员的任用、 培训，激励本部门工作人员，提高工作技能和工作 绩效。并对任用人员 承担连带责任。4、负责建立营销网络和售后服务体系。 5、根据收集的 市场信息进行市场分析与预测，并对部门工作进度和成果及时监督 检查, 对重大市场变动和政策变动上报领导。 四、沟通关系1、公司各部门分 管领导。2、本部门相关人员。3、公司外部合作伙伴、客户。 五、任职 条件学历大专以上学历专业背景企业管理、市场营销等相关专业 工作 经验或工作经历 三年以上食品行业相关工作经历，并担任过领导职位 熟 悉公司业务相关产品和市场行情；能够独立组织制定市场 规则，市场销 售策略和市场拓展工作；有销售工作经验及商务洽谈 判经验，能熟练操 作办公软件，有较强的文字能力、语言表达能力 和公关能力；良好的沟 通能力、组织协调能力和分析问题、解决问 提的能力；积极主动、性格 幵朗，讲效率、能接受挑战、团队合作 精神。工作环境 办公楼、出差 工 作时间备注：2 职务说明书示例 一、基本信息 岗位名称 流通部主管 岗位编码 岗位 编制1人岗位等级3级所属部门或单位 营销部岗位描述时间 隶属上 级营销部经理隶属下属流通业代二、工作概要 负责公司流通业务的 下属日常运营，制定和推进流通业务计划方案，有效的管理客户。带领 下属 完成公司销售目标。 三、主要职责1、协助营销部经理制定年度营销计 划和营销预算。2、根据公司整体营销战略策划，销售目标分解本部门量 化指标，并落实到主要客户及负 责人，并负责指导、督促、检查、纠正。 3、随时掌握市场变化，及时调整销售政策，切实推进销售进度。 4、负 责本部门销售队伍的组建、补充、发展、培训。 5、负责本部门人员的日 常管理工作，督促回款。 6、协助下属服务好重点客户，同时要积极处理 客户的投诉，如突发事件上报领导。 7、对本部门工作人员的工作做出评 价。四、沟通关系1、经常与营销部经理保持沟通关系。 2、与公司其他 同级部门负责人保持横向联系。 3、经常与本部门业代沟通。 五、任职 条件 大专学历 学历 市场营销及经济类相关专业 专业背景 二年以上食品 工作经历工作经验或工作经历有销售工作经验和商务谈判经验、有文字 表达能力和公关能力、有综合素质及其他要求 良好沟通能力、诚实、守 信、积极主动、团队合作精神 六、工作环境 工作场所办公楼、出差工 作时间备注 3 职务说明书示例 一、基本信息 岗位名称 特通部主管 岗位编码 岗 位编制1人岗位等级3级所属部门或单位营销部岗位描述时间 隶属 上级营销部经理隶属下属特通业代、酒店导购员 二、工作概要 负责 公司特通部的日常运营，制定并推进特通渠道