健康学习管理公司市场营销规划的策划书全案.docx

健康管理公司市场营销策划书全案 一、公司现有情况概述 1、公司定位：中小规模自主经营企业。 2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群 体。 3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。 4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在 400 万左右。总体与支出持平。 5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为 4：1。 二、目前营销状况 1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（ 1）一 部分初具规模的健康管理公司。（ 2）各医院独立设立的健康管理科室。 2、产品状况：公司目前提供（ 1）企业健康管理服务 （2）个人健康管理服务 （ 3）附带体检服务。 3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采 用直营模式的利润空间较大。 三、 SWOT 问题分析 四、未来五年目标 阶段 推广目标 预计利润收入 第一年 与广州本地大部分三 以消费者每人每年 300 元，目标受众 4000 甲医疗机构建立合作 人计，预计 80 万左右。 关系。并初步形成独 立营销模式。 第二年 深化独立营销模式， 总公司利润 +分公司利润（总公司 *60% ）分 同时在珠三角几个重 公司数量—推广支出 点地区初步建立连锁 基本与上年持平。 机构。 第三年 将各连锁机构规模化 公司数量 *独立销售额。约为 300 万。 产业化，形成统一运 营模式。 第四年 在珠三角其他地域建 公司数量 *独立销售额—推广成本。 约为 500 立连锁机构 万 第五年 各地区统一深化推 1000 万 广，做出初步的品牌 效应 五、具体营销战略 （一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营 销模式） 1、由医疗网点职工引荐 ( 渠道 ) （新增） 1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。 2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署 合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额 *10%左右） 3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工， 负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。 将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司， 将 公司信息及时反馈给合作职工。 2、与医疗网点共同开发 ( 合作 ) （重点） 1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。 争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。 2）、办法：和医院协商， 将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为 整体，共同推出“健康 A 套餐”，“健康 B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠， 从而吸引更多的消费者， 双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里 2/3 的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。 3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。 最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室， 形成系统化的健康服务。 3、自主营销 （新增重点） 1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个 性化的尊贵服务模式。 在连锁经营发展到一定阶段后， 开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。 2）办法：前期，推出“ VIP 健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。 VIP 的价格高于现有服务价格的 30%左右，需要先预付 30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社 区居民和学生教师群体性消费。 “贴心卡” 实行消费金额满 *** 元以上折扣制。 并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满 **** 元可以转为 VIP 卡。 3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电 视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI, 广告语都需要全面优化和设计。 其次，对于员工必须加大培训力度， 使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应 VIP 会员的要求。 后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。 模板大体组成可以从下图体现。 公司 医疗网点职工引荐 医疗网点共同开发 自主营销 合作经营模式 整体经营模式 独立经营模式 健康 A套餐 健康 B套餐 （ VIP 健康卡 （ 后期）贴心健康卡 前期） 卡