农产品及农资营销 业务案例 苹果丰收与果贱伤农.docVIP

苹果丰收与果贱伤农 2008年金秋十月，盛产“平凉金果”的甘肃省静宁县苹果喜获大丰收。但在这个县农村的果园里，堆积如山的苹果无人问津，一个月以来，一斤苹果便宜到几分钱也盼不到一个果贩前来看货，行情连洋芋都不如。果农们个个心急如焚。 11月2日下午，静宁县甘沟乡马坡村一位果农坐在自家5亩果园里，对堆积如山的苹果进行挑选分类。在去年这个时候他家的苹果已经全卖光了，但今年不知是怎么回事，一个月了，没有一个果贩子到他家果园里来收购苹果。他着急了，便四处打听果品的价格，结果是苹果一天比一天便宜，他的心一天比一天慌。如果苹果卖不掉，他家的地窖里只能存下三分之一的苹果。而三分之二的苹果无处储藏，只能眼睁睁地看着这些苹果随着天气渐冷被冻坏。 这两天，有关苹果一斤8分钱的坏消息传到他的耳朵里，起初他无法接受，后来看着堆积如山的苹果还没卖出一颗，他便痛下决心，打算将部分苹果1斤8分钱卖掉，谁知几天过去后，就这么低的价格也盼不到一个果贩前来收购。 今年苹果的市场行情与去年判若两重天。去年9月，果农的苹果还长在树上，果贩们已经上门订购苹果了，75(苹果的直径单位，毫米)的苹果1斤3元钱，70的苹果1斤2.5元，65的苹果1斤2元钱，即使再不好的次果1斤8角钱也被果汁厂抢购了。但今年，别说有人前来“抢”购，苹果价格降低了很多也无人问津。 (资料来源: /hot/shho/xwxw/2008111140283.htm) 思考与讨论： 1．请分析出现本案例中“果贱伤农”现象的原因。 2．你认为果农们应如何面对这场苹果丰收“危机”？ 3．你认为果农们如何才能避免类似的销售危机再现？