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论华为竞争力的根源 论华为竞争力的根源 华为一个让外企恐惧让国人尊敬的企业，在我个人看来，华为已经是中国最有竞争力的民营企业。那 么华为是如何做到这么牛的？在探讨这个问题之前，我先来说说华为在哪方面牛，免得一些不太了解华为 的小白们以为华为只做手机。说起来手机只是华为最近才崛起的一个版块，华为真正赖以起家的是通信行 业和电信行业。华为的竞争力目前主要表现在三个行业，均做到了这三个行业的顶尖水平。 1，路由器交换机等网络设备 交换机是数据链路层的传输设备，路由器是 ip 层传输设备，我们使用的互联网的每一帧数据都要通过 路由器和交换机进行交换和路由。这二者就好比是一张网络世界的地图，只有通过这张地图，我们才能准 确无误大达到世界的每个角落。普通的网络用户可能会感到奇怪，既然华为的交换机和路由器设备这么厉 害，为啥市面上很少看到华为的路由器，而像“腾达”这样的路由器到处都是呢？这是因为我们用的路由器 都是家用设备，属于比较低端的设备。而华为的路由器和交换机一般在大型的数据中心机房使用，属于高 端设备。交换容量和处理速度远远不是这些家用路由器所能比拟的，并且价格方面也上百万到千万级别的。 华为在这一领域主要竞争对手是思科、惠普、Juniper 以及国内的中兴。这里提示下，惠普之所以榜 上有名，很大程度上是收购了 H3C(华为 3com) 。H3C 是华为和美国 3com 的合资公司。里面很多骨干都 是华为嫡系，甚至至今都保留华为的工作作风。华为曾经想要收购 H3C 被美国安全机构阻挠，后来 H3C 被惠普收购，在这件事请上华为算是吃了亏。在中国市场上华为排行老大，华为在中国区营收 120 亿美元， 思科 20 亿美元。而在全球区域，思科则是当之无愧的领导者。IDC 全球以太网交换机和路由器季度跟踪 调查的结果显示，全球以太网交换机市场(2/3 层)在 2014 年第二季度达到了 57 亿美元的规模。从供应商 的角度看，在 2014 年第二季度，思科的 以太网交换机(2/3 层)收入占到市场份额约 60%，惠普的市场份 额在 2014 年第二季度占到了 10.0%。这两者相加超过了 70%的市场份额，华为中兴等其他厂商的市场份 额不超过 30% 。所以在全球市场来说，虽说思科 CEO 钱伯斯说“华为是最强竞争对手”，但是华为要想超过 思科还有很长的路要走。难关有评论说“思科称王的 IP 领域，华为的市场份额小到只能出现在数据机构市 场报告的“其他”选项中” 但是就个人看来，市场份额的巨大差异有很大部分原因是思科的作为路由器企业的历史累积优势(思 科 1984 年成立) 以及作为西方企业所获得美国政府支持优势。从这些年来 美国政府不停的阻挠华为中兴可 见美国人还是很怕华为的。从技术上来说，华为和思科差距不大，在某些方面还有领先。比如在400G 路 由器产品上，华为已经思科摔在身后。 2，运营商电信行业 来自于一家网站数据显示“在电信公司销售上华为仅次于爱立信(Ercisson)。华为运营商网络销量增长 3.9%至 266 亿美元(约合人民币 1649 亿元) ，占所有收入 的 70%，其中，无线运营商业务占 32%, 固定网 络 27%,服务占 31%,软件占 10%。在运营商市场排名中，华为落后于销售约 350 亿美元(约合人民币 2169 亿元) 的爱立信而位列第二，领先于销售额为 200 亿美元(约合人民币 1239 亿元) 的阿尔卡特-朗讯。诺基亚 西门子网络的销售额为 178 亿美元 (约合人民币 1103 亿元) 。想必随着中国 4G 移动网络的升级,华为 2014 年的增长速度将超过同行。” 运营上业务目前华为暂时落后爱立信排在第二位，但是华为的发展速度超过爱立信。在加上今天(2015 年 6 月 24)爱立信宣布裁员 1700 人，华为超越爱立信似乎只是时间的问题了。 3 ，手机行业 第 1 页第 1 页 论华为竞争力的根源 手机业务是华为新崛起的业务板块。相关数据显示，今年上半年大陆手机市场的真正赢家并非小米， 而是华为。华为 2015 年一季度大陆市场手机销售 1100 万台，到了第二季度暴增至 2000 万台左右，上半 年销售达到 3100 万台，由于华为手机的均价更高，所以其仅大陆市场营收就超过 430 亿人民币。