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新产品进入市场策略 新产品进入市场策略 新产品进入市场策略 《一》早期进入市场策略 早期进入市场策略分析 早期指领先于其她厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应 着产品生命周期的笫一阶段即投入期，市场存在高风险与不确定的因素。但早期 进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的 竞争者进入，从而在市场占据主导地位。早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过 这些客户乂可能对其她潜在的客户产生有利的影响,从而有利于建立强大的市场 地位。尤其就是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往 会成为或被默认为该行业的标准。IBM（国际商用机器公司）就是世界上最早生产 与推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为就是“正宗的”，而后来 的COMPAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。 不论新产品与它要满足的需要就是否基于价格或技术等，早期进入者总就 是有机会建立进入壁垒的。这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的 营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。 早期进入市场的营销组合 但同时，早期进入者也会面临一些问题。由于市场就是新的，广告与推销的重 点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说 就是一个相当大的便宜，她们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用， 而直接进行市场占领。另外