服装店营销专项策划专业方案.docVIP

服装店营销策划方案 　伴随消费者需求不停改变、企业竞争力不停提升，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提升，而且展现高收入人群百分比增加，低收入人群百分比降低趋势；服装消费也展现个性化发展趋向，消费者对不一样场所穿着有不一样要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家重视。同时我们看到企业也开始着手提升本身竞争能力，直面市场挑战，加大对现有职员培训，提升市场部责任人、营销员、营业员职业素质，优化人才结构，做好人才贮备工作，提升企业销售能力。 　　从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场市场规模较大。现在多数企业目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 　　中等收入和中高收入男性西服和衬衫市场竞争力较强，西服市场吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、和中高收入男性西服市场应该成为企业主力市场。现在企业市场竞争力中等偏上中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内关键考虑进入市场。传统市场应该在原有基础上，得到加强。 　　在未来三五年内，企业除了保持现有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。因为近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元消费群增加速度最快；因为高收入消费群增加率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个很有吸引力市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中拥有率。而企业设计能力提升也有利于市场竞争力提升，尤其是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 　　品牌策略 　　现在，很多服装企业品种价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定消费群。大多数消费者认为服装企业西服价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时她们认为衬衫价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业成功经验证实了，依据市场需求和企业本身特点采取多品牌战略是企业开拓新市场、实现连续发展关键手段之一。关键多品牌战略有以下五种。 　　延伸关键品牌：利用已经相关键品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相同产品领域新产品；通常为产品线延长。 　　扩展关键品牌：扩展或调整已经相关键品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进入新细分市场。 　　建立联合品牌：经过和其它品牌合作扩展已经相关键品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进入新细分市场。 　　创建新品牌：建立全新品牌特征(完全独立于已经相关键品牌特征)，进入新产品领域，向现有细分市场推出新产品(使用不一样经济分析模型)或是进入新细分市场。 　　无品牌：依据所属产品领域，建立一个大众化产品特征，向新细分市场推出新产品(有时作为企业现在所处产品领域隶属产品推出)。 　　在西装方面，企业可考虑采取延伸关键品牌和创建新品牌战略。企业能够继续保持现有品牌形象，即比较传统风格样式。在保持传统风格同时，采取延伸关键品牌策略，以提升现有品牌，伴随原有目标用户发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业能够建立一个新品牌，以满足追求新潮款式西服消费者需求。 　　在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采取延伸关键品牌战略，即在现有基础上，发展一个低端亚品牌，争取这部分中等收入消费群。在发展出口业务时候，能够考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展关键品牌战略。因为休闲服市场目标用户和现有用户相同，所以可采取扩展关键品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新产品领域，采取扩展关键品牌占领能够节省大量推广费用。能够继续沿用现有渠道网络。 　　价格管理 　　现在价格管理存在问题和统一价格关键性。市场竞争和消费形态改变正在改变服装行业关键成功原因，制订合理统一价格政策是未来品牌竞争关键。 　　以往关键成功原因：保持成本优势，确保稳定质量，重视引进吸引国外技术，侧重销售管理，重视售后服务确保用户满意度。新关键成功原因：真正做到面向消费者，而向市场整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，重视整体营销和售后服务)，亲密注意分销渠道演变，经过规模经营提升现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。 　　在实地价格调查中发觉，同一地域销售网点中销售陈列同一大类产品价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地域内和不