网店运营推广 子任务5.4.2：优化推广创意与落地页 13.电子商务平台站内推广试题13（J钻石展位）.doc

试题编号：H2-13，B2C/C2C平台运营 （1）任务描述 芊雅服装贸易有限公司集产品自主设计，销售为一体的公司，公司旗下拥有女装批发业务品牌，以专卖特许经营路线，强调女性特色、讲究产品风格、国际时尚流行度。主要经营T恤、裤子、裙子、运动休闲、针织衫、内衣、童装、套装、衬衫、羽绒服、牛仔系列及其他服饰类四季商品。主要出口日本,韩国,欧美等地。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系，并在行业内取得了良好的口碑，随着公司的不断发展扩大，公司通过网络平台以求覆盖更广阔的服装市场。 现公司入驻淘宝商城，为提高商城销量、公司拟选定一款女裙，进行平台中的“钻石展位”推广，以带动店铺整体销量。“钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台。专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优良的展现位置，经过竞价排序，按照展现计费。钻石展位的投放的操作流程是：【选择广告位】→【创意制作与审核】→【设置投放信息】→【投放数据跟踪与效果评估】。请完成以下测试任务。 1）选择广告位 表1 选择广告位 问题1：钻石展的主要投放位置有淘宝网站内展位、淘宝联盟和Google联盟的网站等。位置的选择一般以淘宝网站内为主，淘宝网站内钻石广告资源位有哪些？ 无线_网上购物_app_淘宝首页焦点图2 无线_网上购物_app_淘宝首页焦点图3 PC_网上购物_淘宝首页焦点图3 PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二 PC_网上购物_淘宝首页焦点图2 PC_网上购物_天猫首页焦点图2 PC_网上购物_淘宝首页焦点图4 PC_网上购物_天猫首页焦点图4 PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图 PC_网上购物_淘宝首页3屏小图2 问题2：请为芊雅服装贸易有限公司某款女裙选择一个合适的钻石展位的位置，位置要求截图图示（注意所截图要能体现在整体版面的位置，并在图片中标注）；并根据公司的推广目标以及钻石展位选择的原则用文字说明你选择的理由。 展位位置截图 选择的理由 选择焦点图右侧banner2的位置，因为该位置每日流量上千万，是高展现，搞点击，搞转化的位置，有助于产品的定向推广 2）创意制作与审核 = 1 \* GB3 ①创意制作关键是在有限的展示位中提炼产品的卖点，然后再在制作过程中注意要点：产品突出、文案与产品相结合、素材整体简洁干净、图片颜色的搭配、文案创新等。下图是芊雅服装贸易有限公司女裙的图片，若展示位大小300×250px，你该从哪几方面提炼产品的卖点，做好商品的创意制作，提高点击量。请将回答内容填入表2。 表2 产品的卖点提炼 产品的卖点提炼 产品功效：淑女伞裙 韩版 春夏新品 经典格子 波普 品质：重磅真丝 新品发布 信誉：品牌旗舰店 出价优势：全场包邮 直降5折 限今日付 = 2 \* GB3 ②同时创意制作还要遵守淘宝钻石展位的规则约定，钻石展位创意要经过严格审核才可以通过。具体详细规则约定请参见 钻石展位广告服务使用规范 /#!/zuanshi/faq/detail?id=5706140 请根据表3中的呈现的案例说出审核未通过的原因。 表3 创意审核 创意案例 审核未通过原因 不能出现视频播放的按钮 禁品、只有图像没有文字 不能出现历史最低的字眼 不能出现只有一次的字眼 只有图片没有文字 3）设置投放信息 = 1 \* GB3 ①设置出价及预算 钻石展位是按照每千次展现价格来计算的。表4显示是芊雅服装贸易有限公司5月11日在淘宝的钻石展位竞价时的数据情况，根据表4中的数据，完成表5中的问题。 表4 钻石展位竞价数据报表 5月11日，当前竞价情况（出价排名/占用流量比） 序号 出价（元） 占用流量比 1 24.0 0.26% 2 24.0 0.79% 3 23.4 1.35% 4 21.6 2.92% 5 21.6 0.29% 6 21.5 11.74% 7 20.0 1.26% 8 19.9 1.59% 9 19.7 1.60% 表5 设置出价及预算 根据表4所示的情况，出价多少比较合理？ 请简要说明 出价：21.7 原因：参考每个展示位当前竞价情况，看别的卖家都出了什么价格，能占到一定的流量比。不要出太高，也不要出太低，要保证在能竞价上的基础上，花最少的钱，买最多的 流量。当看到一个卖家占的流量比特别多，比如超过了20%，最好出价比他略高 = 2 \* GB3 ②设置人群定向 钻石展位的投放可以实现人群定向。关于人群的选择，这主要取决于店铺所售商品的类型，对于自己的产品，我们要去了解其所对应的目标人群，选择人群需要考虑的维度：价格、外观、类目、与产品的相似度、销量等等。（注意这里的人群不是直接输入男、女，或者年龄段，而是要求选择购买这个商品的人还有可能经常光顾哪些类目的商品，实际是指的某类