教育培训机构创业专项计划书.docVIP

目 录 TOC \t 標題 3,1,標題 4,2 HYPERLINK 一、 HYPERLINK 实施总结 HYPERLINK 二、企业概述 2.1、企业文化 2.2、企业组织结构 2.3、管理人员及职责 HYPERLINK 三、产品和服务 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌服务 HYPERLINK 四、市场分析 4.1、市场现实状况分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势和企业招生计划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 HYPERLINK 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 HYPERLINK 六、人力资源管理 6.1、老师招聘 6.2、对内部工作人员管理 6.3、对学生管理 第一部分 实施总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中关键力量，伴随两会召开和在经济全球化发展浪潮中，文化也在朝着全球化发展趋势前进，教育越来越受到中国外各界人士广泛关注。借着这股培训风，以补习为专题创办一家培训机构，既是一个很好商机，也是一个参与国家现代化建设好机会。我们经过系统调查发觉，大家想进行课程之外学习，但社会上为其提供场所门槛太高，学费昂贵。所以，我们在针对富有些人群开设补习课程同时，还兼顾了那些处于小康水平而且需要再次进行知识贮备人群。 企业介绍 1．企业名称：主沉浮文化传输有限责任企业 2．企业地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：3万元 5. 企业目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业消费人群为：中产阶级以上（包含中产阶级）家庭幼儿和青少年，和有需要大学生和成年人。 企业发展计划 在创办这个培训机构三到五年，我企业将处于湖南同行培训机构前列。后期伴随著名度提升和本身不停完善，将采取以长沙为母企业，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 迎合消费者市场需求，质量、价格之比高 在校大学生教学 湖南有足够消费群 当地还没有一个在校大学生教学为主体培训机构 优异营销策划方案和企业管理制度 两会召开，再次引发国家和政府对教育和大学生就业问题重视，能够得到当地政府和社会广大人士支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在大家对我们教学质量还不是很了解前，做好第一步宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大心思，关键以宣传多样性和特色性掀起国学推广热潮。比如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 宣传前期，即企业成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学巡回演讲，以扩大影响力； 中期，即企业经营了三到五年，含有一定影响力后，我们将以学府名义，和院校联合举行市级“挑战杯”比赛，组织学员参与文化交流会及比赛等； 后期，即五年以后，我们将以企业名义开展一场结果展示会，邀请全国各地其它教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举行一次，并将这个活动品质和规模逐步扩大。另外还将举行十二个月游学活动，企业指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向中国各比较有名教育培训机构“提议挑战”，相互交流，相互学习。 竞争分析 即使现在培训机构很多，其中以“新东方”实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将本身壮大，相反，正是这么现实状况给了我们更大发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有多个真正有品牌效益机构，而我们培训是以经过高考应届大学生为师资力量，使得本身有感慨，且年纪相仿青年老师和学员之间没有沟通障碍，这么就有了新、奇、特优点；就同类培训机构来说，周围地域确有办学，但这些培训机构教学质量和办学管理模式全部存在很大缺点，这也恰恰成为我们进军突围优势。说到“新东方”，我们优势也是很显著，我们拥有大学生师资力量，完备教程内容，多样教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不一样，我们不仅涵盖了有消费能力不一样年纪层次需求者，还包含了部分贫困但有需要人群。 人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是我们和其它相关机构相比所含有一大优势。里面包含了高质量教职员选拔体系，有效职员奖励机制，完备职员福利制度和合理、高效课程安排。从多方面表现出我企业能有效发挥各工作人员专业专长及人性化企业管理制度、企业文化。 采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高一块，不过在我们精打细算安排后，它花合理、花值，给我们办学带来了很大经济效益。优势以下： 熟悉学习环境 优质学习气氛 精打细算房屋租赁和装修设计体制 齐全教学设备和后期采购管理机制 投资和回报 我们开启资金是3万，这对于一个补习培训长