特许经营实务 特许经营加盟模式设计 特许经营加盟模式设计教材.docx

PAGE PAGE 13 项目三 特许经营加盟模式设计 【项目概述】 MS公司是一家大型的美容化妆品企业，原有日化线和专业线两大类产品，日化线产品主要通过商超终端进行销售，专业线产品主要通过美容院终端销售。 经过三年研发，MS公司推出了全新品牌L，该品牌共有200多个产品品种，结合了日化线和专业线的优点。在经营模式上，采取“产品+服务，前店+后店”的品牌专卖店模式，单店面积不大，一般在50—100平方米，其中“前店”即产品陈列销售所占的面积约15—20平方米，“后院”即美容服务的面积为30—80平方米。该模式既吸取了日化线产品通过店面陈列销售扩大市场份额和提高品牌知名度的优点，又发挥了专业线产品在美容院的专业服务优势。 经过一年的试验经营，这种模式取得了很大成功。于是，MS公司决定用3—5年时间在全国开设5000—8000家L品牌加盟店，将L打造成中国知名化妆品品牌。 L品牌该选择怎样的加盟模式才能完成开设5000—8000家加盟店的目标呢？ 【项目分析】 1．MS公司面临的是一个特许经营加盟模式设计的问题； 2．MS公司对L品牌的加盟规划包括特许加盟模式的设定、发展的节奏、市场发展范围； 3．MS公司在L品牌特许经营的不同阶段，还须根据市场实际状况对特许经营加盟模式进行及时调整。 【任务分解】 为完成这一项目，可分解为如下任务： 任务1．认知特许经营加盟模式 任务2．单店特许加盟模式设计 任务3．区域特许加盟模式设计 本项目的任务结构图如下： 下面，将分别对这些任务的目标进行确认，并对任务的实施给予理论和实际操作的指导。 任务1 认知特许经营加盟模式 〖任务布置〗 特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。当企业特许经营战略规划制定以后，随着特许经营单店模式设计完成，特许加盟模式的设计也就随后需要确定。 〖任务完成〗 为了完成本任务，主要有以下几个步骤： 步骤1特许经营加盟模式的概念 步骤2 特许加盟模式设计的内容 步骤3 特许加盟模式设计的原则 步骤4 特许经营加盟模式类型 步骤5 特许经营加盟模式选择的因素 〖知识要点〗 一、特许经营加盟模式的概念 模式是指某种事物的标准形式，特许经营加盟模式是指开展特许经营的企业（特许人）与加盟商（受许人）之间的合作形式，是特许人对受许人进行特许经营授权的内容和方式，是特许人和受许人合作双方权利义务关系的总和。 特许加盟模式设计的内容 特许经营加盟模式设计内容体系图+编号（） 动脑筋：什么是特许经营权 动脑筋：什么是特许经营权？特许经营权包含哪些内容？为什被称作特许经营权组合？ 设计是把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程，设计是某种造物活动进行预先的计划。特许加盟模式设计是指特许人在开展特许经营之前，预先按照公司的经营战略规划，制定出具体加盟模式的方案和计划。 特许加盟授权的具体内容+编号（） 动脑筋： 动脑筋：影响加盟费标准的主要因素？盟费的收取方式？ 辅助视频—广东烧鹅仔栽在特许经营上+编号（） 动脑筋： 动脑筋：广东烧鹅仔特许经营失败的原因是什么？ 特许加盟模式的设计主要包括三个方面：一是采取什么样的特许加盟模式，是单店特许加盟还是区域特许加盟，是直接特许还是熟店转让等；二是特许加盟授权的具体内容，即特许权，比如商标、商号、经营模式、经营诀窍的使用，产品或服务的专营，特许授权的期限、地域限定等；三是加盟者需要缴纳的费用，比如加盟金、保证金、特许权使用费、广告基金等。 特许权使用费的概念+编号（） 影响特许权使用费标准的主要因素+编号（） 广告基金的定义+编号（） 保证金的定义+编号（） 动脑筋： 动脑筋：什么是特许经营权？特许经营权包含哪些内容？特许经营权为什被称作特许经营权组合？ 知识拓展： 特许经营权 特许经营权又称特许权或者特许权组合，是为了实现一定的商业目的，由特许人拥有并授予受许人使用的、具有市场竞争力的全部商业要素的组合。特许经营权是特许加盟模式的基础。 构成特许经营权的具体内容为特许权要素。特许权要素包括特许人的商标、商号、专利、管理和技术诀窍、单店运营管理系统、特许人商品/服务的经销权、特许人商标/标志产品的生产权和分销权，以及特许人区域市场 的开发权、管理权等，这些要素都属于特许人的重要权益。特许经营权可分为基础性权益和限制性权益两大类。 所谓基础性权益，指的是特许经营权的核心要素，包括品牌识别、商品服务、技术、运营管理模式、设备设施等内容。品牌识别即特许经营体系的形象识别系统，如商标、商号、品牌形象系统等；商品服务指的是单店向消费者出售的商