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早教市场营销策略 我首先认为， 最终成为一个行业寡头往往不是率先进入这个行业的， 因为借力而 行往往比投石问路走得快。 但是， 要走的好要具备两点， 首先要拥有属于自己的 核心竞争力，其次，选择适合自己的营销策略。下面，本人在对早教行业有了一 定认识的基础上，并分析了成功的早教机构发展策略后提出以下几种营销策略。 1，借力。 1.1，政府营销策略。任何一个行业的发展都离不开政府支持。最近，国家人口 计生委要求， 2009 年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独 生子女培养工作， 2010 年绝大多数省 （区、市）要有国家级 示范区。、国务院办 公厅转发的教育部等十个部门团体 《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》 中明 确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。 等等迹象都表明， 发展早期教育获得了 并即将获得很多的政府支持。 2005年 6 月北京市劳动和社会保障局正式在北京 启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。那么，我们该如何利用政府营 销呢?1.1.1与像国家计生委员会、 教育委员会、 城乡发展办公室等政府机关合作， 共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。 1.1.2 在自己的渠道和终端营销中渗透 政府支持，树立品牌形象。如是说予消费者， 我们一只呼吁，相关政府机关能 够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策，并建立健全早教机构监管措施 。 1.1.3 使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。 1.2，关联型机构拆借。与民办教育机构合作，设立育婴师专业；与大型超市、 商场、幼师合作， 免费为其从事婴幼儿、 孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿 教育的人员提供培训讲座。 并有可能招收其为学员。 与教育类电视节目合作， 共 同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。 如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。 2，主动服务式营销。 2.1，入户免费咨询指导。中国现有 0 至 3 岁婴儿约 6500万，经调查有 90%以上 0至 3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识和 方法方面都需科学指导。因此，做入户免费咨询指导具有很高的行性，注意，一 定要做好市场调研工作，在此不予赘述。 2.2，问答式营销策略。我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教 机构的原因，以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么 ?这样，我 们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要 ?选择那家早教机构好，如何 看出早教后的效果 ?没有时间怎么办 ?等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这 的角度去想。还有，针对加盟商而言， ： 我们该如何选择品牌商 ?如何规避风险 ? 万一两年后还没有盈利怎么办 ? 2.2，渗透式策略。我们不急于你成为我们的育婴师学员，也不急于你成为我们 的加盟商。我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重 视您孩子的早期教育。 2.3，公共设施美化。在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿 游戏设施或张贴平面pop。但，一定要重视情报的收集。 2.4，培训讲座。教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要 树立良好的职业形象， 关怀深入人心。 而树立口碑也是一种广告形式， 那么什么 样的广告形式最有刺激性呢 ?答案是面对面的广告。所以说，教育行业的发展离 不开培训讲座。 而如何使这一广告形式产生良好的效果呢， 那么就要选准目标受 众。我们的目标受众应该是： 准妈妈、婴幼儿父母、 家政人员、从事幼教的老师， 从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员， 计生办的同志们等等。 所以，我们的招 生范围就选定了。 2.5，免费体检。这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们 深入社区， 为中老年人免费做健康检查， 不仅得到国家医疗卫生协会的支持， 更 是在群众中树立了良好的形象。 因此可见， 凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就 会一帆风顺。而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机 构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。 3，网络营销。 21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。 3.1，建立属于自 己的专业性的门户网站。 3.2，与新浪教育、育婴网、教育资讯网、 u88 等加盟网 等等各种门户网站建立连接，并不断刷新跟帖。 3.3 添加个人主页功能，让注册 的会员可以再此建立一个属于自己的天地 ---个人主页。主页的几大板块再次不予 赘述。 3.4 游戏功能。早教事业的发展，关键切入点影响的不是参加早教学习的 孩子，而是孩子的家长。而游戏，对每个人都是不错的选择，因为游戏能激发人 的兴趣，爱玩是人的天性。理性的家长们，更是喜欢在娱乐中获得所求。所以，