战略采购管理、降低成本与谈判技巧参考分享.docVIP

精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 战略采购管理、降低成本与谈判技巧 培训目标 : 目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 培训内容 第一部分 战略采购与采购功能定位 一、目前制造企业采购面临的挑战二、战略采购与降低成本、增强核心竞争力、企业可持续发展 1、战略采购与内部跨部门协作、前期参与 案例分析：某企业采购与计划、质保、技术工艺、销售等部门协作不良暴露出的问题 2、战略采购与整合外部资源、 CSM 案例分析：广州东风本田如何利用企业快速发展机遇，打破供应商垄断的成功案例 三、采购职责的科学定位 1、 制造企业采购职能发展的三个阶段 2、 如何构建采购（ Sourcing ）与 buyer 分离， buyer 与 PMC整合的高效运行体制，强化 Sourcing 战略采购 的商务功能 案例分析： 百得电动工具（苏州）有限公司如何改变采购部门充当灭火队状况的成功经验 3、 先进的采购订单下达与催货方式 案例分析： 沈阳采埃孚汽车系统如何通过与供应商签订采购框架协议，由 PMC拉动供应商供货成功案例。 4、采购部门早期介入产品项目开发过程 案例分析： 上海宝钢集团优先推进技术改造产品标准化，大幅降低采购与库存成本案例 第二部分 战略采购分析与降低采购成本 一、产品分析与对策 1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略 案例分析 ：广东佛山某企业在开发供应商时未考虑采取知识产权保护措施的失败教训 2、产品价值分析与价值工程 （ VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始 产品价值分析与价值工程 （ VA/VE）概念 产品价值分析与价值工程 （ VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用 案例分析 ：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示 3、零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径 --------------------------------------------------------- 精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 案例分析 ：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例 4、不同类型产品采购战略分析——四角模型分析法策略型采购战略关键型采购战略杠杆型采购战略战略型采购战略 案例分析 ：山东临工根据“采购产品细分”原则，将采购产品竞争的特点与采购战略和竞争手段衔接，降低采购成本的成功案例 5、产品 ABC分类分析产品 ABC分类的方法 产品 ABC分类法在控制采购成本中的应用案例分析 ：上海宝钢集团利用 ABC分类法降低主要原料采购成本的成功案例 二、供应链价值、地位分析——供应链五角分析模型 1、如何进行企业自身在供应链中的定位 案例分析： 上海某仪器制造企业如何从整合“不牛”的供应商者手，有效推进供应商管理考核体系的执行力成功案例。 2、如何打破供应商垄断供应商垄断的条件垄断供应商德弱点打破供应商垄断的对策 案例分析： 武汉苏泊尔如何从分散采购到利用集团公司统一采购策略，打破供应商垄断的成功案例 3、如何降低供应链中不增值业务带来的成本案例： 上海大众汽车如何推行供应商标准工位器具供货实现双赢成功案例（系列照片）三、