怡景华园市场营销设计方案毕业设计.pdfVIP

摘 要 我国房地产行业在经历了近10年的高速发展,其建筑工艺、销售 水平、房屋品质、配套规划等方面每年都有新的发展。房地产的快速 发展进一步加速了我国经济的快速增长,房地产行业已成为我国经济 的支柱性行业,是中国经济力量的重要构成部分。但是,随着市场调控 的深入,竞争也更加激烈,任何产品的自身价值最终都是要经过销售 才能得到社会的承认,所以如何在营销上有所突破,是开发商经营的 核心。本文对房地产营销的相关理论进行了概述,对营销流程进行了 总结，分析，进而找出市场营销策略 关键词：绿色营销；关系营销；整合营销 目 录 第一章 项目基本情况介绍 1 1.1规模条件 1 1.2项目交通条件 1 1.3配套设施条件 1 第二章SWOT分析2 第三章 营销策划目标 3 3.1 财务目标3 3.2 销售目标3 3.3 市场占有率目标 3 3.4 产品知名度目标 3 第四章 项目营销策划方案设计 4 4.1项目产品营销策划方案设计4 4.2项目价格营销策划方案设计4 4.3项目渠道营销策划方案设计7 4.4市场促销营销策划方案设计7 致 谢 9 参考文献 10 第一章 项目基本情况介绍 “怡景华园”项目地处宜昌市城东大道21号，位于宜昌城区开发 区，紧靠三峡大学。 1.1规模条件 项目占地面积为42068平方米，总建筑面积为171725平方米， 可售面积为138155平方米，容积率为3.3，绿化率为35%。总共有 1088户，地下停车位695个。小区面积大、户型种类多、容积率低、 绿化率高。 1.2项目交通条件 本项目所在地有宜昌市10路、11路、12路公交路线经过，为居民 出行提供便利。 1.3配套设施条件 项目位于宜昌市经济开发区，周边学校、医院、商场设施配套齐 全，是一个成熟的生活片区。 商贸：周围酒店商场、酒店、超市、写字楼一应俱全。如宜昌城 市之家概念酒店,家家乐超市、国际贸易大楼。 有很多的娱乐设施:周边地区餐饮、健身、休闲、娱乐,这些都是 供居民文化、娱乐和体育活动。特别公园是居民喜欢去的一个娱乐和 休闲的好地方。 银行:项目在中国工商银行,中国建设银行,中国农业银行。 医院:在宜昌宜昌城市中心医院、医学院附属医院,为业主提供一 1 个良好的卫生保健的社区。 教育设施:近宜昌第八中学,宜昌三峡大学科技学院的现代科技 职业学院、宜昌海滨职业技术学院全日制高校,宜昌开发区工贸职业 中学附近,儿童早期教育在幼儿园有一个明日之星。基础教育设施特 别有教育的味道。 第二章 SWOT分析 1.项目仍处于规划阶段,可塑性极强,有利于导入产品新的概念。 S—优势 2.购置土地成本相对偏低,对楼盘的定价留有很大的空间。 1.开盘时,市政规划建设尚未实施,同时受汽车商贸城对环境的影响, W—劣势 周边环境不甚理想,影响楼盘整体素质,在一定程度上制约了销售。 2.开发商的市场策划以及销售力量比较薄弱。 1.宜昌市房地产对成都经济具有巨大的贡献,带动了相关产业的发展, O—机会 政府积极鼓励房地产的发展,尤其对于本地房地产商更是积极扶持。 2.宜昌经济的高速发展,吸引了众多企业到成都发展同时其良好的居 住条件,吸引了越来越多的外地人在宜昌置业。 1.宜昌这座城市通过经济适用住房市场供给供需调整,指导和降低价 T—威胁 格,对房地产开发商的影响有一定的程度。 2.为了解决供需之间的矛盾,增加土地供应,增加了潜在的竞争者。 根据上述分析可以看出, “怡景华园”项目优势明显,机遇良多,