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汽车销售员工作总结 导语：销售不单单是在卖东西，销售员也不是简单的买 东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色，赋 予多重身份， 只有平庸的销售员才会说自己是 “跑腿的”、“卖 东西的”。以下是 XX整理的汽车销售员工作总结，欢迎阅读 参考。 汽车销售员工作总结 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀 开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下， 公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服 困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将 来临之际将的情况做如下汇报： 销售 891 台，各车型销量分别为富康 331 台 ;161 台 ;3 台;2 台;394 台。其中销售 351 台。销量 497 台较增长 45( 私家车销售 342 台 ) 。 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的 客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小 规模车展和试乘试驾活动 17 次，刊登报纸硬广告 34 篇、软 文 4 篇、报花 56 次、电台广播 1400 多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在 9 月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做 出贡献。 报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公 司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项， 5 月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志 任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。 为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排： 1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车 辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与公司各部门的，争取优惠政策 . 加强我们的市 场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接 受销售人员的不同见解，相互学习。 4、销售人员的培训，每月定期 4 个课时的培训学习， 以提高销售人员的销售技能、 服务技能、 团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销 售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大 化。 7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配 销售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才 是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售 人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力 支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 20xx 年新的一年当 中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和 各位的支持。 汽车销售员工作总结 20xx 年是 ** 公司在全体员工的共 同努力下，  **  专用汽车公司取得了历史性的突破，  年销售额、 利润等多项指标创历史新高。现将  20xx  年上半年工作总结 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在 20xx 年商务大会上的指示精神， 公司将全年销售工作的重点 立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场 愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误 区。“价格是一把双刃剑” ，适度的价格促销对销售是有帮助 的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销 售该采用什么样的策略呢  ?我们摸索了一套对策 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细 分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销 ; 根据  11 年 的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水 泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市 场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用 车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销 售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场 动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我  ** 公 司的专用汽车销售量。 对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为