《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则复习过程.pdfVIP

__________________________________________________ 《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则 关于这本书，是在微信看到的出版社介绍，不是因为小米，不是因为金错刀，而 是简单的一条营销： “光是封面就改了 1082 遍的《爆品战略》！讲述 39 个超级爆品案例的故事、逻 辑与方法，背后更是时代级的商业洞察。” 1082 遍啊，这是什么概念啊，就是一天工作 8 小时的话，每小时改一版，需要 135 天！一个人工半年的工作量！ 当然不排除有水分、夸张和戏谑的成分在，而且推文还贴出了主要版面的变化过 程，配上幽默的解说，这颗草种算是种下了。 当然，当时是没看，欠账太多。 这阵 UX 主题阅读+电子书推荐+对读客抱有好感（海伯利安，阿西莫夫等等等等） 就从了，就看了。 《爆品战略》 1. 爆品的总结比较完善，虽然小米的内容多了些。 2. 对于一些传统企业的分析也比较中肯。 3. 案例不少，一边看一边感兴趣的查了一遍，比较形象。 ① 爆品精髓：金三角法则 全书来讲，明白这张图就明白了大部分： 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 __________________________________________________ 金三角法则 1.痛点法则：做爆品的基础。 (1)找风口：风口就是国民性痛点，就是大多数国名最痛的需求点 (2)找一级痛点：找到大规模饥饿的用户，就是找到了一级痛点。可以使用用户 角色模型工具。由交互设计教父阿兰·库珀（Alan Cooper）提出了用户角色 模型（PERSONA）这一概念。其中，P 代表基本性（Primary Research），E 代表移情性（Empathy），R 代表真实性（Realistic），S 代表独特性 （Singular），O 代表目标性（Objective），N 代表数量（Number），A 代 表应用性（Applicable）。 (3)数据拷问： 第一，关键用户数据。找到能够对产品产生决定作用的数据，如小米的关 键用户数据就是发烧友。 第二，横比和纵比。横比就是跟同行相比；纵比就是和自己的时间轴比。 第三，细分和溯源。细分就是按照不同的维度做更深的挖掘，比如按照时 间维度挖，可以从周数据挖，再到日数据等。溯源就是查询这个数据的源 头、源记录，由此分析和发现用户的行为。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 __________________________________________________ 2.尖叫点法：痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。找到 痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。 （1）流量产品：流量产品的王道就是低价，甚至是免费。 （2）打造产品口碑：所以口碑的核心是超预期的，就是你做的哪些事情能超 越预期。 （3）快速迭代：就是不断地听论坛、用户的反馈，然后决定你后面的方向。 3.爆点法则:爆点法则有三个最爆的行动工具： （1）一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是 引爆一个核心族群。 （2）用户参与感：如何引爆用户参与感？小米联合创始人黎万强总结了一个 参与感“三三法则”——三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术： 开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。 （3）事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。 二是支点。三是杠杆 ② 关于商业的一些认知和案例 1.乔布斯语录： (1)产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是 1， 营销是 0。有营销无口碑必死！ (2)乔布斯 1997 年说过的 1 句话：当产品人不再是推动公司前进的人，而是由 营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。 乔布斯一生的信条就是聚焦产品，他称之为苹果的地心引力。“市场需要一种 以产品为导向的文化，在技术公司也是