留学服务市场推广实施方案.pdfVIP

留学服务市场推广实施方案 一、目标及要求： 为了尽快使我公司留学服务市场打开局面，占 有市场份额，从而实 现公司业务增长，促成公司新的利润增长点。 根据市场计划书中要实现 的各个阶段性目标，特制定本实施方案。 二、具体实施步骤 第一阶段：组成团队 在一周至半个月的时间内，建立一支包括由管 理、咨询、市场推广 人负责网 1 等人员所组成的团队，团队现阶段 不宜过大，一般来说应有 ，络推广（可由公司现有人员兼职，公司兼职 人员具体工作由公司安排） （目人负责客服咨询 3-4，布臵展台等）（派 发宣传单，人负责直销推广 2 ，兼职聘请在校学生进行校园推广。团队执行 人负责团队管前已具备） 理、人员培训、市场策划、品牌及产品宣传和 团队绩效考核，并对公司 管理层负责。与此同时形成团队管理制度，绩 效考评制度，和激励奖励 制度。 注意事项： 、组成团队可通过招聘，内部挖潜（在职员工 介绍）等手段。同 1 时建立团队内部交流体系，兼职人员每周进行 一次培训或内部交流，不 断增强兼职员工的归属感。 以防环节断链。另 兼职员工招聘可长期保持， 、尽量每季度去一次人才市场现场招聘，网上 招聘等手段一直保 2 持，辅之以各种培训计划和激励奖励体系。把 团队人力资源建设和员工 的稳定性作为长期基础性业务来抓，维持团 队人员结构的稳定。 第二阶段：团队培训及培训机制的建立 个工作日内（可边开展工作边进行）对所有团 队人员含 5-10、在 1 兼职人员进行一次周期培训，培训内容包括个 人成长激励训练，团队合 作素质培训，沟通技巧培训，服务质量提升培 训，市场推广技巧培训， ，产品培训和公司风景培训（即个人愿景、公 司背景、行业远景培训） 章程团队制度讲解。培训主要负责为李俊，三 景培训应由汪总负责，产 品培训须由公司遣专人进行。 ，9:00—8:30 每个工作日晚总结团队学习培训 机制。形成早动员、、 2 开日动员会，布臵一天工作，制定一天计划目 标，分配一天任务。并做 开日总结会，总结一天工作，考 17:30— 17:00 自我激励。每个工作日 评绩效、表扬先进，鼓励后进。并做团队激 励 、形成培训长效机制，对新员工的岗前培训， 老员工的心理培训， 3 市场素质提升培训要有计划，有目的，有行 动。 第三阶段：市场推广计划实施 负责此个月内做好网络宣传工作和公司网站 补充建设工作。 1-2、1 视其工作完成情况和满意程度给予一项工作 的员工实行绩效薪酬制度， 定的奖励。 个月内争取通过各种手段和关系进入各大院 校进行各种形式 1-2、2 的宣传。 、视公司资金下拨情况，尽量短的时间内形 成媒体立体广告宣传 3 态势。 售后服务三位一体机制，市场服务、个月内 形成公司咨询服务、 1、4 丰富服务内容，提升服务质量，加强对客服人 员的培训和管理。使优质 服务意识深入到每个人的脑海，习惯在每个 动作的细节。 、视人员到位情况，尽快开展直销推广活 动。可按照派发宣传单 5 可按其完单情况给予提成奖励。效果来考评 负责直销人员的薪酬，份额， 、事务营销的方案由团队执行人制定交公司 管理层讨论决定后负 6 责安排实施。每个季度应有一次相关的营销 活动。 三、绩效考评和奖励措施 1 、视公司利润情况合理给予提成，达到鼓励 团队人员的作用。提 成分为两部分，一部分为团队提成即管理提 成，由团队执行人领取。一 部分为个人提成，原则上按完成业务利润的百 分点进行分配，个人