公司市场营销管理办法.docVIP

PAGE 有限公司市场营销管理办法 总则 第一条 为规范XXXX有限公司（以下简称“公司”）及下属控股子公司（以下简称“子公司”）的市场营销管理工作，提高集团公司整体资源配置与协同能力，增强市场竞争力，结合公司实际情况，特制定本办法。 第二条 本办法适用于公司以及下属控股子公司的市场营销管理工作，各子公司应参照本办法并结合实际情况制定相关实施细则。 第三条 基本原则 在充分理解公司发展战略、经营理念和企业文化的基础上，发挥公司总部营销管理中心的定位，依托子公司本地化服务优势，以客户为导向，建立集团统一的市场营销体系，科学、合理地统筹资源配置，客户共享，规范和统一价格体系，不断提高集团营销管理水平。 营销管理体系 第四条 通过加强管理力量，重构管理链条，整合内部资源，建设适应市场、资源协同、运行高效、集团统一的营销管理体系。 第五条 公司总经理办公会是集团公司营销管理事项的最高决策机构，公司总经理审批公司及子公司市场营销有关事项。 第六条 公司市场部是集团公司销售管理中心，负责建设集团公司统一的营销管理体系，统筹管理集团公司资源配置、产品策划、定价方案、制度建设，制订和分配集团公司营销任务和目标，指导并监督子公司的营销任务执行、定价和项目管理。 第七条 各子公司做为集团公司营销执行主体，对集团公司年度营销任务的制订提出建议和意见，在总公司指导和监督下具体执行总公司下达的营销任务、定价方案，管理本地和总公司分配的销售项目。 第八条 公司对各子公司的营销工作执行的监督指导包括营销制度建设、项目案场巡检、月度营销计划跟踪、营销专题会议。 年度营销任务 第九条 公司年度营销任务制定的依据包括： 集团公司战略发展规划； 公司总经理提出的年度营销方针目标； 各子公司年度经营计划及历史完成情况； 公司市场部市场研究报告； 其它经集团公司认可的经济数据资料。 第十条 每年一月底，公司市场部启动年度营销任务的制订，通知各子公司提供年度营销工作计划和意见建议，市场部综合集团公司年度经营计划、子公司反馈的营销计划和意见建议，制订公司和子公司年度营销任务。市场部报经公司总经理办公会审议，总经理审批后，下发各子公司通过法定程序达成相应决议并制定实施细则。 第十一条 各子公司对上年度营销工作情况进行回顾分析，形成各子公司的年度营销工作计划，上报给公司市场部，并对集团公司年度营销任务的制订提供意见和建议。 第十二条 公司市场部根据子公司法定程序通过的年度营销任务实施细则指导并组织各子公司具体实施，确保子公司年度营销任务的全面完成。 第十三条 公司市场部通过项目案场巡检、月度营销计划跟踪、营销专题会议等方式监督和跟踪各子公司的营销工作执行情况。 营销定价管理 第十四条 公司市场部根据充分的市场研究和调研，根据产品和客户类别，拟订公司及子公司整体定价策略方案。 第十五条 公司总经理办公会审议并指导由公司市场部拟订的集团公司整体定价策略方案，公司市场部根据总经理办公会决议，修订定价策略方案后报经公司总经理审批。 第十六条 公司市场部按照经总经理办公会审议，总经理审批后的定价策略方案，制定公司及子公司内部指导价格，并下发各子公司。 第十七条 各子公司依据总公司整体定价策略方案及内部指导价格区间在营销工作中进行报价。 第十八条 客户对报价有异议，各子公司需将客户异议及时反馈至总公司市场部。公司市场部需对子公司反馈信息进行判断，如果是非价格因素，市场部向公司领导班子汇报并协调处理、应对，如果是因超出子公司内部指导价格区间需调整的，市场部上报总经理办公会审议，总经理审批。 销售项目管理 第十九条 公司市场部负责指导各子公司销售项目的执行，对各子公司的销售项目进行报备和立项管理，通过项目案场巡检、营销专题会议等方式对各子公司销售项目的执行情况进行监督 第二十条 各子公司应在执行销售项目的过程中接受总公司市场部的指导和监督，并按集团公司流程提交总公司备案和立项审批。 第二十一条 公司及子公司的销售项目管理参照《XXXX有限公司销售项目管理办法》的具体规定执行。 附则 第二十二条 本细则的任何条款，如与届时有效的法律、法规、规范性文件、《公司章程》的规定相冲突，应以届时有效的法律、法规、规范性文件、《公司章程》的规定为准。 第二十三条 本办法由公司市场部负责拟定、修订和解释。 第二十四条 本规则经董事会审议通过后生效，自发布之日起施行，修改时亦同。