饮品建设与规划.pdfVIP

1. 区域经理岗位职责 区域经理岗位职责 1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司 年度销售计划， 分解并制定本区域销售人员具体的销售目标； 组织下属执行销售 政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现 偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客 户资信额度， 并随时跟踪资信使用情况， 确保其处于正常范围； 每月分析下属的 应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标， 组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务， 审核销售折扣， 审核、控制并不 断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4 、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组 织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案， 促进公司及产品品牌的提升； 了 解客户需求动态， 指导下属挖掘潜在客户， 并对客户开发情况进行跟踪； 以实现 公司市场占有率不断增长的目标； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客 户到样板市场或公司考察、 参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道； 负责拜访 本区域的重要客户， 监督、检查销售员对客户的定期访问情况， 随时了解客户要 求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区 域客户关系； 6、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区 域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、 市场策略等信息， 并对市场 信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易 记录等进行综合分析； 保证销售信息的及时性、 准确性和完整性， 并根据公司战 略部署及时对零售销售数据进行汇总、 分析，提高和调整销售网点的数量、 质量。 7、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招 聘、培训、 工作任务分配及业务指导等， 制定下属的考核目标并定期沟通绩效评 估结果、 提出改进建议， 帮助下属员工提高工作业绩， 增强团队凝聚力和合作精 神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。 4. 销售团队的管理 销售团队管理办法 第一章 总则 1.1. 为实现公司战略目标，规范规范销售团队的销售行为，根据公司的发展 需要，特制定《 ** 公司销售团队管理办法》 ，以下简称“本办法” 。 1.2. 本办法适用于本区域类得所有销售团队。 第二章 销售团队的基本模式 2.1 销售团队实现逐级责任制 即 区域经理 销售支持 各省级经理 销售主任 业务员 1）每个销售人员只有一个直接上司，并且无条件服从其上司的领导，并向其直接上司 报告。 2 ）如销售人员发现其上司的计划等等行为与该市场有严重不符时，其人员应尽快主动 的与其上司经行沟通，并以书面形式提交建议。 3）上级对下属可越级进行检查，下属对上级可越级上述。 2.2 销售团队的管理和沟通 1）可采取口头，邮