科技公司营销模式研究报告.docxVIP

HJ HJ 第 PAGE #页 HJ HJ 第 PAGE #页 某科技公司营销模式调查报告 （讨论稿） 1— 刖吕 一、 XX科技有限公司背景介绍 二、 XX科技有限公司营销体系介绍 三、 XX科技有限公司营销体系分析 四、 XX科技有限公司营销体系发展思路 五、 建设fl岛或zhh岛的设想 六、 相关资料 我们调查小组前后两次专程到山东进行实地调查： ?第一次（3月22 0 —23 0） ——了解企业基本情况 ?第二次（4月1日一3日）——从下向上实地调查 走访农户、科技带头户 -分站、社会门头、区域经理 -推广 中心-旁听技术讲座 ?与营销体系负责人座谈 经过调查、分析、比较和研究，我们初步完成了xx市场营销体系的研究 工作。 xx科技有限公司背景介绍 二、 XX科技有限公司营销体系介绍 三、 XX科技有限公司营销体系分析 四、 XX科技有限公司营销体系发展思路 五、 建设fl岛、zhh岛的设想 六、 相关资料 XX历史简介 1997年 1997年?2001 年，xx 公司，生产“绿功 宝”系列微肥。 1998年?2001年，与 山西yy建立战略伙 伴关系 第三阶段 1993年?1995年, 信达贸易公司， 经销钢材、木材 等商品 1995年?1996年， 不锈钢公司，中 日合资，日本出 资450万元，徐 200万元，徐任总 经理兼厂长 2001年3月,与山 西yy合作组建山 东yy公司 XX简介 ?民营企业 ?专门生产、销售肥料，回购、销售有机食品 ?主导产品——“绿功宝”牌微肥与复混肥、“yy生物有机肥、 “百草王”牌草坪专用肥、“xx，，牌有机食品 ?农资营销网络覆盖山东11个市36个县 ?员工700多人，包括20多名高级工程师与农艺师及相关专业人员 ?企业目标——发展绿色产品，创造生态环境，面向跨国经营，造 福全球人类 XX组织架构 XX创始人简介 公司创始人徐，总经理，男，1958年出生，大专学历，山东潍坊人。其工 作经历丰富，曾当过兵，做过教官、记者、税务干部，担任过国有企业的厂长、 中日合资企业的副总经理。他经过多年的考察，认为中国农业具有巨大的发展 潜力，而当前的农村农资流通体系（包括植物保护站、土肥站、农业技术服务 站、供销社等）受计划体制影响极深，没有长期发展战略，经营过程中不考虑 市场需求，条块分割，只对上负责，不对农民负责，层层扒皮，致使农资供应 混乱，假冒伪劣充斥市场。1997年10月，创立cc科技有限公司（后改名为潍坊 dd实业有限公司），正式进入农资生产与流通领域。 dd组织结构 历年销售额与业务员年均收入 公司销售额 ?1998年——162万元 ? 1999年 306万元 ?2000年—— 41万元 业务员年均收入 ? 1998年——000元 ?1999年——7555元 ?2000年——10888 元 ■、八■ A 刖a 一、xx科技有限公司背景介绍 睛二XX科技有限公司营销体系介绍 三、 XX科技有限公司营销体系分析 四、 XX科技有限公司营销体系发展思路 五、 建设fl岛、zhh岛的设想 六、 相关资料 营销网络演变过程 XX营销网络演变过程 ?1997年9月，招聘8名业务员，调查确立直销模式，每人负责一个 县区，展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早 开发的地区目前均为xx的重点销售区域。 ?营销模式：直供直销，划片管理；特许经营，连锁经营 ?市场扩展模式：以点（科技带头户、专业户）带面（村），以面 带片（乡镇） ?网络扩展基本模式：寻找用户-确定业务员-业务员提升分站经 理-分站经理提升中心经理 ?2001年，实行收缩政策，重新确定中心、站与业务员销售范围与 销售指标，明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例，建立 了严格的市场控制制度。逐步取消中心，培养区域经理，减少中间 环节，扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。 营销网络演变过程  XX山东市场一览表 经过三年多的发展，XX已在山东11个地市、36个县区建立了36 个中心点、169个站、800个点。具体区域如下: 潍坊地区：潍城区、奎文区、坊子区、寒亭区、昌邑、青州、昌乐 淄博地区: 青岛地区: 烟台地区: 威海地区: 日照地区: 聊城地区: 滨州地区: 德州地区: 东营地区: 临沂地区: 高密、安丘、诸城、寿光 临淄、桓台 平度、莱西、即墨 莱州、龙口、招远 威海、文登、荣城 五莲、莒县 冠县、莘县 博兴 庆云、乐陵、陵县、夏津 广饶、利津 苍山、沂南、沂水 XX营销网络具体形式 xx科技有限公司 中心 中心 中心 中心 中心 区賊 门头 农技站 科技带 头 门头 科技带头I户 农技站 门头 HJ HJ 第 PAGE #页 HJ HJ 第 PAGE #页 XX营销网络经典