李宁集团管控模式之一.docx

Busin ess Consulti ng Services 管控模式研讨会（一） ? Copyright IBM Corporation 2002 Busin ess Con sulti ng Services Busin ess Con sulti ng Services Page PAGE Page PAGE # ? Copyright IBM Corporation 2002 Busin ess Con sulti ng Services Busin ess Con sulti ng Services Page PAGE Page PAGE # ? Copyright IBM Corporation 2002 0 前言 管控架构的调整建议一近期业务组织结构 中期业务组织结构展望 集团管控模式研究 Busin ess Con sulti ng Services Busin ess Con sulti ng Services Page PAGE Page PAGE # ? Copyright IBM Corporation 2002 Busin ess Con sulti ng Services Busin ess Con sulti ng Services Page PAGE Page PAGE # ? Copyright IBM Corporation 2002 方向性 结构性 发展远景 /目标 ?组织存在意义 ?长期目标 ?年度目标 管控架构\ ?正式结构 \ ?汇报关系 ?权利分配 ?职责定义 ； ?整合机制 ?战略的成功实施依赖于 些关键要素的实现 ?管控架构的选择必须体现关键的成功要素, 从而最终支持策略的实现 公司和业务战略 力 场客务争 护顾服竞 领导风格 ?方向设定和沟通 -组织的运作 ?标准的设立 ?在进行管控架构的设计上，必须考虑到企业 现有的管理风格和企业的既有文化 —组织文化 ?价值和信念 f ?环境、观念、 ?决策和行为 ?地区性文化 ?管控架构合适与否将影响战略的顺利实现 李宁集.团发展策略总结 公司宗旨 市场目标作中国体育用品行业 公司宗旨 市场目标 作中国体育用品行业■到2004年在中国市的领导者，并将成为 场实现销售收入20 国际主流体育品牌 亿元人民币，利润 率保持在XX% 渠道 -网络扩张:在不同的市场区域实施多种方式结 合的通路控制模式 -强化零售执行:完善标准店面管理模式，大力 监控提高零售执行效果 -分销商管理:改善分销商选择和评估，完善分 销商政策 研发： -产品系列化,功能/技术系列化 -增加资源投入:提升研发队伍素质， -规范研发流程,以市场为导向 -核心技术和专利,购买为主，加强应用 -策略性外包:加强联盟与合作 ?营销： -运动营销能力，普及运动营销, 专业运动员/赛事赞助营销 -奥运会推广计划 -细分目标市场营销,学生，老人, 女性 ■供应链 -完善计划体系:加强市场终端信息的反馈机制, 建立科学化的预测、计划.供应体系 -完善供应商评估体系:充分利用供应商资源和 能力 Busin ess Con sulti ng Services Busin ess Con sulti ng Services Page Page PAGE # Busin ess Con sulti ng Services Busin ess Con sulti ng Services Page Page PAGE # ?加强零售管理和经销商管理能力 ?加强零售管理和经销商管理能力 新的发展策略对壬管控架构的要求… 李宁核心的战略 ?注重市场占有率，在2004年实现销 售额20个亿 ?品牌是李宁集团核心竞争力，是专业的 综合性运动品牌 ?在近期将资源主要集中在通路的建设上, 在中远期加大对研发和营销的投入 ?强化市场与研发的结合 ?通路的建设服务于李宁品牌的支持, 而非进行多品牌的经营 ? Copyright IBM Corporation ? Copyright IBM Corporation 2002 ? Copyright IBM Corporation ? Copyright IBM Corporation 2002 对管控架构的要求 ?统一的渠道管理 ?建立专业的零售管理能力 ?对销售组织的有力支持 ?销售和营销的整合性 ?跨产品价值链的有效管理 Busin ess Con sulti ng Services Busin ess Con sulti ng Services Page PAGE Page PAGE # ? Copyright IBM Corporation 2002 Busin ess Con sulti