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医院市场销售工作总结暨计划 1、市场网络建设方面 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 达到了网络布点的效西、内蒙、浙江、新疆等省’完成了地区经理的招聘、考察工作, 果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础 达到了网络布点的效 2、市场控制 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供 了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一 次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外、公司对市场投入较少，但货款回收基本上 实现了 60天内90%以上。2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问 题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求 一、目前市场分析 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销 售价格在11.74元，共货价格在3-3.60元,相当于19—23扣，部分地区的零售价格在 17.1。元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造 成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际 复杂，加上地区经理的感