汽车销售4s店总经理个人述职报告1.docVIP

汽车销售4s店总经理个人述职报告 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国宏观调控的整体经济环境，给XX公司的日常经 苜和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，XX公司取得了历史性的突破，整车 销量、利润等多项指标创历史新高。作为XX分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰 出领导贡献奖” O回顾全年的工作，我感到在以下儿个方面取得一点心得，愿意和业界同仁 分享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合XX总经理在2011年商务大会上的指示精神, 分公司将全年销传「?作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈 演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一 把双刃剑”，适度的价格促销对销传是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于白杀。对于 淡季的汽车销售该釆用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销吿队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检査工 作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行 了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销传策略，形成差异化营销；根据XX年的 销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市