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服装店的综合管理方案 商品运转包括采购、运输、验收、储存、盘点、销售。销售是大环节，如果 要使销售做得好， 最主要是使前五项做到最好。 商品字处理管理的内容就是这五 个环节。 一）采购 一家成功的服饰店不仅所销售的商品必须符合顾客需求，而且库存量也要适中， 不致因缺货断码而影响销售，最重要的是成本合理，有跔的利润。所以，成功的 服饰店通常都以采购成功为必要条件。 在采购中， 先要了解商品分类， 决定进货 类型，然后还有货源、定货等问题，需多加考虑。 1、服饰的分类及组合 服饰不同于一般的产品， 它是感性的商品， 除必须具备其性能外， 要根据顾 客的修改与口味， 甚至生活方式以及消费意识、 社会价值观等差异， 对商品做出 适当的选择、 组合和包装， 这样才能争取到顾客的喜爱。 对商品的分类与组合有 利于帮助撰写商品计划，这更好的采购提供条件： ①按季节分类 ②依性别、年龄分类 ③依生活形式分类 ④依风格、款式分类 ⑤依价格分类 ⑥依尺寸分类 ⑦依单位分类 2、进货的来源与方式 ①生产厂商 有许多品牌生产制造商也自己掌握售货通路， 一般，服饰店可经过和这些厂 商的业务部门接洽，从而直接购得货物。 ②经销商 有一些服装厂商将各地的通路交由几个区域的商， 负责业务推广。 服饰店可 向这些经销商直接进货。 ③批发商 到大型的服装批发市场， 那里品种较将使， 且价格较低廉， 对于不是专卖店 的一般店铺而言，是很适合的。 3、采购数量 把商品构成计划数量化，是进行采购工作时最重要的一个步骤。 ①业绩预估 决定预定采购的销货期间 （通常是6 个月） 的业绩额， 是计算采购量的第一 个步骤。通盘考虑过去同一时期的销量， 当前服饰店所处的经济和政治环境， 还 有自身的发展需求。 ②流行性商品的采购量 服饰市场已习惯于以折扣促销， 所以台在商品政策中的价格策略已决定要以 某种折扣变化做促销， 则在计算商品需求量时， 这些因素均必须考虑进去。 而当 季末售完的商品在次年再推出时， 仍可创造部分业绩， 其可能产生的业绩占当季 业绩的比例也应考虑在内。 ③平常性商品的采购量 平常性商品的采购较不受季节限制， 但关键性因素则在于订购最低量、 交货 期和安全存量。而安全存量的设定即是为预防缺货的基本库存数量。 4 、采购原则 ①适时进货原则 ②以需定进原则 ③勤进快销原则 ④信守合同原则 ⑤经济核算原则 ⑥文明经商原则 5、采购策略 服饰店根据商品的特点、 自身条件和店铺面临的市场环境因素， 选择适当的 采购和销售策略，以保证采购任务的顺利完成和促进销售。 ①商品生命同期不同阶段的采购策略 ②买方市场条件下的采购策略 ③经济订货批量策略 商店在组织商品进货时， 在进货次数、 进货批量与进货费用之间， 存在着一 定的数量关系。由于采购一次商品，就要花费一次采购费用，包括采购差旅费、 手续费等。 当一定时间内的采购问题一定时， 每次采购的批量大， 采购的次数越 少，采购费用越少；反之，采购小，采购的次数越多，采购费用越大。所以，采 购批量与采购费用成反比例关系。 由于每次的采购批量大， 平均库存量也大， 因 而付出的费用就大，如保管费、存货占用资金的利息、商品损耗等费用；反之， 采购批量小，平均库存量小，保管费用就少，所以，采购批量与保管费用呈正比 例关系。 经济订货批量策略就是要采用经济计量方法， 在分析进货批量、 进货费 用、储存费用三者之间的内存联系中， 找出最合理、 费用最节约的进货批量