木门卫浴产品网络销售计划书.pdfVIP

共享知识 分享快乐 网络销售计划书 ＿＿以卫浴系列产品为例子 一 产品网络销售的可行性分析 １ 社会背景的可行性 随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自 己所需要的资源．依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８００多万； 据预计 ，到 2007 年 ，中国电子商务市场总体规模 将会达到 1.7 万亿元 ，而 B2B 电子商务市场规模 将 会达到 1.69 万亿元 ．这是一个巨大的市场， 电子商务的发展已是大趋势， 网络电子商务的 销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟． ２ 产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性 目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一 些星级酒店， 白领阶层．这些客户的文化素质比较高， 有一定的艺术鉴赏能力， 意识前卫， 他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我们的产品．我们要做的是 如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已． 二 网络销售的目标 1 通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩． 2 通过网络来宣传公司和公司的产品， 提高公司和产品的知名度和声誉， 进而提升产品的 市场占有率． 3 让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品． 三 实行网络销售目前需要解决的几个问题 1 套装卫浴系列产品说明书的设计要求 : 产品说明书是用简明 ,具有吸引力的语言说明产品的特征 ,用途和使用方法等叙述性 文字 ,必要时应附加图片说明 ,增加读者的亲切感 . 由于读者在阅读产品说明书的同时在一定 程度上也感觉到公司形象 ,所以很多产品说明书还会留下公司名称 ,地址 ,联系方式等 ,方便 使用者下次购买 . ２ 产品包装的选择 : 这个主要是按照客户要求来进行包装了 ,如果客户没什么要求 ,我们就应该考虑以 安全和尽量降低包装成本为主 ;如客户有特殊要求 ,在保证安全包装的前提下 ,尽量满足客 户需求 ,又要控制我们的包装成本 ,做到合理化 .主要需要协调的内容有 : (1) 精美包装还是一般性包装 ; (2) 包装材料的种类选择选择标准 共享知识 分享快乐 (3) 包装的安全性检验与试摔 ３ 物流方面的准备工作 （１）了解运输费用的计算标准 : 1) 国内运输 (东莞市内的 ,广东省省内的 ,省外的 ) 2) 港澳台运输 3) 国际运输 （２）水路运输,陆路运输和空运的收费标准 （３）快递和平邮的区别 :他们的收费标准是怎样的 ,报价是多少 ,各有什么优势和特点 ,是 否免费代收货款 ４ 产品的单价的设定 产品的价格主要有公司战略决定的 ,一般有企业产品生存价格定价法 , 获取当前最 高利润定价 法,销售额增长最大量定价 法,最大市场占有率定价 等等 .目前我们公司的产品 主要客户群有两大类 : 1）是普通大众的消费市场 ,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等 ; 2 是工业组织市场 ,其包括大型酒店集团