小区推广及团购方案.pdfVIP

小区推广及团购方案 家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营 销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝， 更别说产生 长远的品牌影响力了。 根据市场考察认为： 若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场 内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员 升级为销售人员。 分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪 里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集 相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择 的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣 传单页、 DM 直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设 计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息， 就要深入到客户的 生活中去 —— 小区才是销售的最终瑞。 我们要在竞品之前、 在客户心中 的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概 念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象， 较集中的 产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。 就算我们的风格可能不适 合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。 综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。 首先以红星 店做为试点， 根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准， 可将此方 案同时分发给其它地区的经销商， 根据当地的营销环境对本方案进行调 整，条件成熟的，活动可同时进行。 方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居 民小区、商住楼、新交房小区 …… 方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。 活动准备： 成立专职小区推广小团队 （每队二到三人 ,视情况而定），进行小区普查， 了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的 来源还包括： 店面，导购人员要记录相关信息并返馈到店面经理； 电视、 报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。 接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小 区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如：选择有代表 性的户型配以我公司产品做出效果图， 并以展架方式展示； 若有老客户 可拍下实景照片，做成相册直接展示等。 整理卖场内的客户信息， 确定目标区域客户， 电话通知活动时间、 地点， 邀请参加并告之有礼品发放， 不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资 讯。 需要准备物品：产品宣传单页、 X 展架、气球、广告礼品、记录簿、太 阳伞、、帐篷、桌椅、接送车辆 …… 具体操作： 在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品， 尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品，总之要 使参观楼盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息。 已入住的社区可同物管联系相关活动事宜， 另同报纸投报处协商夹报投 放方式及费用； 活动信息发布主要在：小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通 知，在单位局域网或加入到社区 QQ 群发布信息进行宣传。 地点：租用门面或在社区生活广场设立宣传点或租用长期广告位； 联合区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的 装修推广，或与其它同行业、不同风格品牌联合推广。 宣传方式： 小区内可张贴广告的公告栏、 可摆放 X 架的物业处、 保卫处广告