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精品文档 你我共享 企业团队建设方案，企业战略方案制定 北京作为行业重要的堡垒市场之一， 北京市烟草专卖局（公司）坚持用改革的办法、创 新的思路，在消费变化明显、卷烟结构提升、货源相对宽松、卷烟价格有所波动的环境下， 积极打造北京烟草营销模式的升级版，加大品牌培养，推进“卷烟上水平”的工作。 如何进行品牌培养， 当然是让市场说了算，因为只有把握市场真实需求，把握特点、发 现热点、研判趋势， 才能聚焦市场有效需求点，优化资源配置，有针对性地开展品牌培育工 作，制定合理的品牌培育策略，引入市场真正需要的卷烟，才能促进重点品牌健康发展。 流程“升级” ：品牌培育重点突出 在北京市烟草专卖局（公司）将营销业务流程“升级”后，对行业品牌培育工作提出了 新的要求。 据北京市烟草专卖局 （公司）相关人士介绍， 对品牌培养工作主要把握以下两个 重点： 一是全市统一规划，合理构建全市品牌、规格架构。从规格角度，按照《北京烟草品牌 进退管理规则》 每半年对全市在销卷烟规格进行梳理、 整合， 对相近价位的品牌实行分类管 理，每一个价位段都有合理的品牌组合， 有主销、 潜力和一般规格，也要对其提出不同的培 育策略和措施。从品牌角度，加强对全市重点品牌和“双十五”品牌发展的重点关注，对中 南海、苏烟、芙蓉王、黄鹤楼等品牌工商协同制定培育方案，落实培育措施。 二是区县突出培育重点，体现辖区特点。年初，各区县结合市场实际情况选定 1～ 2 个 重点品牌，自主拟定目标和措施进行培育，用销售增长、目标上柜等指标监测培育效果。 三是市区两级同时发力， 加强管理和投入力度。 市局层面， 在经营和网建考核上对品牌 培育的考核力度加大， 区县层面层层分解， 特别是在建立了品牌经理队伍以后， 要对品牌经 理加强考核激励，针对潜力规格、新品规格、精准规格，进一步加大工商协同力度，关注月 度销售进度及上柜培育效果， 探索利用网络营销、 体验消费和终端陈列等新模式， 创新培育 精品文档 你我共享 方式。 四是立足品牌培育，在投放模式上深入研究。下一步在现有的 22 个档位分类基础上， 制定策略要结合 7 种业态、市场类型、商圈这些因素，更要结合品牌规格属性。对有策略 的规格而言， 某一价格段的某类规格在某个客户类别属性中建立对应的策略投放系数， 在同 档位的统一策略基础上， 系数的变化使该类客户的策略能够产生相对合理变化， 这样货源投 放在满足需求和培育品牌方面的内涵将更加丰富。 重点指标表现良好 在新模式的推动下，全市品牌培育工作取得良好效果。据统计，去年 1 — 4 月份，北京 市重点品牌累计销量为 247115.7 箱，销量同比增长 7.1% 。其中，玉溪、利群、南京、黄 金叶、泰山、兰州等品牌销量同比增幅高于 50% 。另一方面，“双十五”品牌也取得良好 发展，据统计，去年 1 — 4 月份，全国三类以上销量前十五品牌在北京销售 169293.9 箱， 同比增长 9.5% ；销售额前十五品牌实现 628807.6 万元，同比增长 13.3% 。 从品牌健康发展来说， 培育品牌需要深度耕耘， 培育品牌也要有目标， 不是一朝一夕就 可以解决的事情。 北京市烟草专卖局在探索的路上任重而道远， 但路已经开启， 在新模式下，