箭牌卫浴五一促销活动策划案.docx

五一促销活动策划案 背景分析 本次活动针对恒丰建材 “绿动中国，将给力进行到底” 系列活动， 进行品牌系列促销， 同时面对即将到来的五一黄金周， 箭牌将推出饕 餮缤纷的促销大餐， 点燃全城市民的购物激情， 吸引更多的消费者在 活动期内中前来消费、并促成商场形象提升、清理滞销货品、迎接新 品上市， 同时也进一步提升商场员工的活动执行及准备贯彻能力， 培 养一批有实际操作能力和理悟力的员工。 活动规划 第一、 活动概况 活动主题：箭牌狂酬风暴， 4.23-5.2 惠享全城！八重豪礼 ， 价动你心！让我们一起约“惠”吧！ 100%放心！ 100%实惠！ 活动时间： 4月 23日-5月 2日 活动地点：各县市箭牌分销店 活动形式：商场终端促销 +品牌促销 活动目的： 1、利用促销的主题直接刺激提升顾客消费购买欲； 2、利用活动优惠提升箭牌在本地的知名度和美誉度，为以后的 竞争抢占制高点； 3、通过推广箭牌卫浴在本地建材市场的品牌形象； 4、 通过阶段推广活动迅速拉动销售，提升市场信心； 5、 加强与消费者面对面沟通提升本商场在当地的认知度。 活动目标：活动期间目标额初步定 万元 第二、活动政策内容 一重豪礼：限时大抢购 礼动心更动 活动期间，购买任意一款卫浴套餐的消费者，即可以超低价格抢购以 下产品：选择20款座便器，抢购价 XX元；20款挂件套装，抢 购价XX元；某品牌瓷砖，抢购价XX元；数量有限，先到先得！抢 完为止！ 二重豪礼：精选瓷砖破冰价低至你疯狂 厂家专供支持，精选多款瓷砖，优惠低至你实惠，更多劲爆价产品， 等你来淘宝！ 三重豪礼：苏宁购物卡玩转黄金周 箭牌携手苏宁，强强联手合作，活动期间，购常规产品消费满5000 元或交定金5000元以上的客户，可免费获得一张苏宁价值 XXX 元的购物卡，让你幸福玩转五一黄金周。 四重豪礼：介绍礼情义重礼也重 活动期间，凡箭牌老客户介绍新客户到店消费，新客户消费 1000元 即可获得100元抵用券，消费2000元即可获得200元抵用券，以此 类推，不上限。老客户可在购买常规产品中抵用该现金券，一次只能 抵用一张。 五重豪礼：1元产品换不停 先签先换！ 此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行换购销 售。 1 元产品以卫浴、瓷砖配套为主。 活动当日签单—— 折后消费满 5000元加 1元可换购？产品一件 折后消费满 10000元加 1 元可换购？产品一件 折后消费满 15000元加 1 元可换购？产品一件 折后消费满 20000元加 1 元可换购？产品一件 折后消费满 25000元加 1 元可换购？产品一件 详解： 此活动为换购活动，必需消费标准方可享受，不可拆分换购，换 购商品数量有限，先换先得，换完即止，恕不另行通知。特价产品、 抢购价产品不参与此活动； 六重豪礼：开心购物 揭奖奖不停 活动期间，客户每交 2000 元可获得揭奖卡一张，以此类推。在 2011 年 5 月 2 日上午 10： 00 到 12:00 凭揭奖卡可到箭牌参见“红包”揭 奖活动，一张揭奖卡揭奖一次，中奖率 100%，现金大奖等您来拿， 奖项设置为： 一等奖 888 元代金券 3 名 二等奖 200 元代金券 10 名 三等奖 100 元代金券 25 名 四等奖 20-50 元代金券 若干名 七重豪礼：购物享贴心 VIP 服务跟随您 免费咨询、提供产品知识免费设计、提供配套方案 免费咨询、提供产品知识 免费设计、提供配套方案 3 年保修，质量保障 八重豪礼：箭牌回馈 免费计算、测量、避免浪费 免费送货、安装、安全省心 终身维护、一辈子安心使用 进店有礼 活动期间，凡进店客户均可获得一份精美礼品，先到先得，数量有限 送完即止。 活动推广 推广方式分析： 制造宣传攻势；精心筹备此次活动，确保活动开展，开展此次活 动内容专题报道，以及商品报道等宣传资料素材。 A、 通过邀请当地电视媒体专题报道此次活动内容，通过媒体宣传来 吸引客户前来报名参加，同时加大对活动“约惠”的宣传。 B、 活动前社区开展派发活动宣传册与客户资料收集 C、 活动前对目标小区扫楼派发活动宣传单 D、 活动前全南平楼宇视频活动宣传 E、 活动前短信发放活动信息 F、 户外喷绘、运货车用于主传播本次活动团购报名开始及活动优惠 内容等重要信息 媒体投放推广方式 PoP海报宣传 在南平市市区所有咼档小区楼盘及市区张贴宣传 海报，虽然整体形象略差，但其覆盖率及受众率 高。使人感觉处处可见宣传广告 50张户外海报 户外背胶制作 乡镇墙体 条幅 为争取乡镇的客户，选择在南平市周边乡镇大横、 来舟、王台、夏道、峡阳、漳湖板等乡镇墙体广 告宣传。 条幅为喷绘制作 5米* 0.9 米x10条 每条200元 市区跨街 条幅 受众率高，但时段较短每个周期