福建师范大学19年3月课程考试《市场营销学》作业考核试题.pdfVIP

福建师范大学网络教育学院 《市场营销学》期末考核试题 教学中心 专业 学号 姓名 成绩 一、判断题（对的请在括号里打√，错的请在括号里打 X，每小题 1 分，共 20 分） 1、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要作示范的产品。（ ） 2、分销渠道和营销渠道是完全相同，没有区别的。 （ ） 3、产品组合的宽度是指产品项目的数量。 （ ） 4、 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大 的自由度决定其价格。（ ） 5、 对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾 客（ ） 6、 购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（ ） 7、 在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（ ） 8、 企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过 程的各个阶段是一个固定的模式（ ） 9、 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（ ） 10、 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（ ） 11．交换是市场营销中最核心的概念。 （ ） 12．市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。 （ ） 13．面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势 的好转。 （ ） 14．如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。 （ ） 15．市场领导者所占有的市场份额最大。 （ ） 16．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 （ ） 17．一般来说，品牌生命周期具有最长的生命周期。 （ ） 18．当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场。（ ） 19．市场营销主要发生在流通领域。（ ） 20．当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以 采用快速撇脂策略。（ ） 二、简答题（每题 5 分，共 20 分） 1、企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素？ 2、简述促销的作用 3、企业在创建名牌的过程中，必须做好哪几个方面工作？ 4、简述消费者行为模式 三、论述题（每题 18 分，共 36 分） 1、影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些 ?企业在市场营销活动中应如何适 应社会文化环境变化的要求 ? 2、波士顿咨询集团方法的基本内容如何？怎样应用？ 四、案例分析题（每题 12 分，共 24 分） 案例一、 TCL 的营销管理哲学 1998 年， TCL集团以其总资产 58 亿元，销售额 108 亿元，实现利润 8．2 亿元的业绩， 在全国电子行业排行表上跃居前五名。回顾 17 年前由 5 000 元财政贷款起家的成长历程，这 个地方国有企业集团的高层决策者体会到建立并贯彻一套适应市场经济要求的经营理念，是 公司生存和发展的关键。 TCL的经营理念包括两个核心观念和四个支持性观念。两个核心观念是： ——为顾客创造价值的观