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东方国际管理学院 东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 如何做一个优秀的区域经理 Image Today w中国管理科学研究中心执行主任 Image Today w 中国管理科学研究中心执行主任 1、 企业的经营管理者； 2、 品牌、形象工程的建设者； 3、 区域市场促销策划与执行者； 4、 企业客户关系和客户服务的管理者； 5、 区域市场营销团队培训与营销团队建设管 理者； 6、 区域市场战略的规划者； 7、 区域市场拓展和渠道的建设者； 8、 企业经营方针、计划目标、政策的传达者。 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 区域经理角色认知的误区 1、 工作能力H领导能力（晋级）； 2、 能力H信任一只有德才兼备的人才，才能赢得到充分的信任 与发展空间； 3、 价值H被使用价值一只有创造无限的被使用价值，你才能 充分发挥个人价值，过去不代表现在，更不代表未来。在 日新月异竞争激烈的今天，要求我们随时归零，随时把现 在当应嶄的趙点，你的能力必须鞭丄社会发浪的步筏，业 须超越市场竞争对手前进的步伐，否则我们将被竞争所淘 汰，你现在的能力和市场的发展及客户的服务需求是否匹 配？这是我们值得深思的问题； 4、 知识M智慧一做的越多，错的越多，总结得越多，获得成 功的希望才会越多。 东方国际管理学院 东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 第 PAGE #页 用人标准 文凭服从水平; 资力服从能力; 考评服从绩效; 价值大于价格; 时间大于金钱。 价值观 经验+创造+态度 （来自经历） （来自革新） （来自修炼） 鬱 鬱东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 第 PAGE #页 K） K）东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 为商之道诚信是金 ?诚信乃立人之本，诚信乃立业之本，诚信 乃持家之本，诚信是所有成功人必备的条 件。 ?我们应当牢记： 人无信用，寸步难行，诚信是最好的无形 资产. 確信盧你的护照，让你一生受益匪浅； 让诚信从我们每一个人做起，让诚信成就 我们的事业。 区域经理的角色认知 1、区域经理人一你是谁？ 作为一个区域经理人，一定要明白自我的 角色定位，专业地做事，职业地做人。知 道什么事情是自己应该做的，什么事情不 应该做，什么事情不但必须要做，而且要 做好，只有充分理解自己的角色定位，才 会取得更大的成功。 格致中和 知行合一 吴建峰教授 格致中和 知行合一 吴建峰教授 第顶 优秀区域经理人的七种工作准则 东方国际管理学院 东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 第 PAGE #页 优秀职业经理人的四大精神 1、创新精神; 2、敬业精神; 3、合作精神; 4、服从精神。 藝 藝东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 第 PAGE #页 K） K）东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 第 PAGE #页 忠于资本： —无条件忠于资本、珍爱资本，要像爱 惜自己的孩子一样，用心地呵护它、爱护 它、引导它，让有限的资本产生最大的效 义于老板： III—“义”代表区域经理人的道德规范和理 想人格，“义”是以维护老板的利益为已 任，对老板给予自己成就事业的机会心身 回报。 III 翳 翳东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 第 PAGE #页 信于客户: 信守承诺，言必信，行必果。真正把客 户看作衣食父母，用心为客户服务。 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 第 PAGE #页 鬱东方国际管理学院 礼于同行： —商场上没有永远的敌人，只有永远的朋 友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是 朋友。 鬱东方国际管理学院 慎于言行： “慎”，慎独、慎欲、慎微、慎终，一名 合格的职业经理在环境、文化、业务等均TA 合格的职业经理在环境、文化、业务等均 TA1 不熟悉的情况下，应多观察、多了解，尽 量不要头脑发热、高谈阔论。 鬱东方国际管理学院 宽于同事： —不与员工争利，不与下级争权，不与同 级争功，不与上级争名。 东方国际管理学院 东方国际管理学院 格致中和知行合一 吴建峰教授 格致中和知行合一 吴建峰教授 第 PAGE #页 勤于工作: 勤能补拙，勤出思想，“书山有路勤为径, 学海无涯苦作舟”，做一个勤奋的人，无论 你从事什么职业，处于什么岗位，勤奋都会 使你的生命质量得到不断提升O 区域经理应注意的六大工作习惯 1、时间管理; 2、会议管理;