如何做企业成功的业务员.docx

—、刖言 二行业新特点■新趋势 三、 企业经营新理念 四、 成功业务员 人类以科技为手段，迅速实现了 由“部落经济”向“地方经济的过 渡，并正m家经济”向“全球经济泳动 渡，并正m 家经济”向“全球经 济泳动 今后将向“宇宙经济”进 发。这种变化既是人类共同行为的结 果，同时它又要求这个人类的 毎一个 成员必须以变化了的或正在变化的时 空为基本思维与行龙 背景，迅速加以 自然活动与人类活动的异同； 秦始皇眼中的世界（天平地 秦始皇眼中的世界 （天平地 方，以我为中）； 现代人眼中的世界; 耒来人眼中的世界; 经济全球化与政治多元化对 管理提出了严峻的挑战。 然而，大量的组织与个人，在推 动甚至创逍着人类进步的同时，却往 往由 于其 自身进步的缓慢而成为文明 的贡品。 如中历史上曾有过火药.造纸 如中 历史上曾有过火药.造纸 术. 印刷术. 指南针等四大发明。然 而， 在这个倍速的时代里，往往由于 时空的 变迁，过去大量成功的 经验仍 至科学已成为今天前进的 羁绊，甚至 成为惊醍失败之神的 丧钟，进而令许 多仰仗Yr血与汗水苦 Yr经营而浇铸的 事业一衣间化为乌有，大浪淘沙！ 竞争法则是自然法则! 鲁冠球如是说: 思考［: 你觉得是现在的生意好做 还是过去的生意好做? 思考2: 难是什么？成功是什么? 难是什么？成功是什么? 失败是什么? 环境变化速度 E3 能力提升速度 E3 体能 能力 智能 成功=品德X知识X技能 总精力=品徳+知识+技能（定值） K = Xi+ x2 + x3 谆士”，更不需要“绿林好汉也不耍“傻 谆士”，更不需要“绿林好汉 也不耍“傻 思考： 在人类社会的历史长河里，环境 变迁以一种什么样的速度进行着？ 当我们闭目静思的时候，你心中 的“英雄”的形象如何？ 在人类进化过程中，体能与智能 哪个变得越来越重要了？ 能力 岁 月 如刀 年龄 0 0 0 0 能力 岁 戸 环境变迁 环境变迁 环境变迁 环境变迁 综合能力1 学习能力1 （智能） 自棒 年龄 7J 能力0岁 能力 0 岁 综合寵力2 环境变迁 学习能力2 （智能） 年龄 就足最大的落 后! 市场的本质是竞争！ 竞争的本质是平均数! 平均数的本质是差别化! 差别化的根本是人的差别化！ 人的差别化的根本是大脑的差别化！ 大脑的差别化的根本则在于观念的差别化! “物竞天择，适者生存。” 达尔文 观点：仅仅按进化论思想行事,最多只能做到平均数水平，而不可能领先,为这种做法只是对 观点：仅仅按进化论思想行事, 最多只能做到平 均数水平，而不可能领先, 为这种做法只是对 环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的 万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有: 创新领先! 无名氏 在这个倍速时代里，往往 由于时 空的变迁，过去大量成功的经验已成 为今天前进的羁绊,甚至成为惊醒失败之神的丧钟,进而令许多仰仗心血 为今天前进的羁绊, 甚至成为惊醒失 败之神的丧钟, 进而令许多仰仗心血 与汗水苦 Yr经营而浇铸的事业一夜间 化为乌有，大浪淘沙！ 未来创 未来创w 时间 时间 未来创 未来创w 时间 时间 过去经验 二行业新特点、新趋势 （一）行业发展简要回顾与总结 现象1:生产效率迅速提高 现象2：生产规模不断扩大 问题:为什么？ 问题2：如何看待中国农牧业? 二 经济越发达的地区，低利化趋 势越明显，因而其生产效率、生产 规模也就越大，反之则反是。 时间 时间 时间 时间 价格「成本、利润 机会利润 技耒莉漓“豐1 f 戒本 2 价格 本3 ?管理利润 统者 诚者 整合莉润成本° 成本5 营销利润 亠 竞争条件下的企业利润源 例：中国养猪的利润水平 是美国的50倍而不是在美国养 猪比在中国养猪更赚钱。 0 听说有人來中国澀难來了?jpg 机会利润 越来越小; 技术利润 有限空间; 管理利润 潜力巨大; 规模利润日益重要; 规模利润 日益重要; 整合利润一前景广阔。 养猪价格变化 1 9 9 6 - 1 9 9 9年猪肉价格（集市价格）元/kg (1)发展迅速，生—产日趋规模化(2)禽饲料、水产饲1998年美国、中国、 巴西、法国、日本、力I] 拿大、德国、西班牙、 荷兰、俄罗斯10国饲料 总量占全球60% ;全球 约3800家大型饲料企业 生产的配合饲料占全球 总量80%。 (1)发展迅速，生— 产日趋规模化 (2)禽饲料、水产饲 料增长迅速生产饲料约1?2亿吨仅 300家饲料加工企业。 原料贸易全球化与饲料销售区域化 产品盈利率与产品的销售半径间的相互关系。 行业发展区域不平衡性 低利化，竞争更趋激励 人才、科技日益重要。 过去二十年是中国饲料工业迅速发展的二十 年；未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并 存，并逐步走上全面规范的二