校园奶茶店营销项目策划书.pdf

. . . . 校园奶茶店营销策划书 策划人 : 温智旺 策划时间： 2012.9.4 概要 校园奶茶店成功进驻我校， 为了让奶茶店更好的服务广 大师生的生活，让大家更好的了解奶茶店的产品，让我们的 服务更加到位，现对本校潜在消费市场做一个调查和了解， 更好的定位本店的产品价格，多方面了解消费者的需求，为 本次校园奶茶店的营销策划做充分准备， 让奶茶店的日后经 营更为成功，让广大师生的生活更加有滋有味。 奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的， 牛奶还含丰富的蛋 白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱，多种维生素 （Vc、Vp、菸酸、叶酸等） 、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基 酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学 成份。茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解 动物脂肪，消食解腻。茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食 酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以 去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合 于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和 麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。 前言 “奶茶”作为一种时尚饮品，越来越受到广大青少年的 学习 .参考 . . . . 热捧，我们吕梁学院学院也迎合此契机，校园奶茶店成功进 驻我校。为了方便广大师生的校园生活，我们将以亲民的价 格，贵族的品质来对待每一位顾客，在酷热的夏日冰爽每一 颗燥热的心，在寒冷的冬天温暖每一个人。 本店热诚欢迎每一位顾客的光临，祝大家学习进步，生 活愉快。 策划目标 让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果， 更好地服务广大师生。 策划主题 吕梁学院校园奶茶店的营销策划。 市场分析 1、市场规模 吕梁学院在校学生约数千人， 且我校即将迎来大 批新生，根据本校在校大学生消费现状调查的相关数 据分析得出本校大多数学生的月消费水平在 800 元左 右，对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平 都能达到，且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的 消费需求较为乐观，校园奶茶店的潜在市场较大。 2、竞争状况 本校目前校园内有 2 个小型超市，消费者在 2 个 超市内只能买到普通瓶装饮料， 只有本店可以为消费者提供 学习 .参考 . . . . 各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围也没有此类型的奶茶 店， 就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场 较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩，本店就能在校园 内长远发展，且可以获得较大利益。 3、销售状况 自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个令人十 分满意的销售情况，广大师生对于本店的关注度不是太高， 并没有取得预期的销售目标， 产品的整一个销售和奶茶店的 经营情况存在一些问题。