运用低成本战略理论-分析一家企业的成功或失败要点.docxVIP

1、运用 SWOT 分析方法，分析一家企业 一、 公司SWO■分析 所谓 SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进行分析组织的优劣势、面 临的机会和威胁的一种方法。 （一） 潜在的优势 1、 品牌优势。苏宁电器于1990 年创立于江苏南京，经过了20 多年的发展，苏宁这一品牌已经深入人 心，盛赞破多，这对于苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。 2 、 成本优势。全国 1000 多家的连锁规模决定了苏宁电器在家电生产厂家面前具有更强的议价能力。规模优势决定 了自身采购可以获得比其他商家更加低廉的价格，而低价格也对新加入者形成了一道门槛。 3、 仓储配送优势。苏宁易购的配送目前要略逊于京东商城，未 来随着易购配送和线下门店网点的协同 效应显现，易购的仓储配送都将优于国内电商公司。 4、 供应链优势。苏宁电器多年来的供应链资源积累可谓是其差异化的竞争优势。近 年来零售巨头国美 相距与格力、 海尔等制造商发生矛盾，而 苏宁电器则与 家电制造商及供应商保持着相对融洽 的 合作关系。 5 、 人才储备优势。苏宁电器的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内、国际家电巨头的博弈中获胜的几率； 自 2002 年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的 1200 工程，到目前大量人力储备已经开始发挥作 用。 6、 技术优势。信息化是苏宁的核心竞争力。 2005 年以来，苏宁不断升级信息软硬件平台，打造国际一流信息平台。 依托SAP/ERP系统，实现了“采销运营、客户服务、共享管理”三位一体的全流程信息集中管理。 （ 二 ） 潜在的劣势 1、 线上与线下的冲突。苏宁易购跟实体店的关系目前来看，会产生冲突。网上商城上的商品定价是相当有难度， 它必须保持网上商城的价格在一定时间内是稳定的，然而家电行业的价格变化太复杂，有的产品明显受到季 节影响，而且由于实施网上销售就导致网上商品价格比实体店低，如果一样就会导致网上商城没有竞争优势。 2、 电子商务起步较晚，京东等早已形成了较大规模，拥有比较稳定的客户群。 3、 家电企业的地方诸侯如汇银、日日顺等等盘踞三、四线城市，占据了当地较大市场份额。苏宁在区域竞争中处 于相对劣势。 4、 高级电子商务人才的缺乏。苏宁并不缺乏服务管理人才，但是对于以前未曾涉及的电子商务领域人才，特别是 高级电子商务人才，苏宁拥有的不多。 （三） 潜在的机会 1、 政府支持。苏 宁电器作为中国家电连锁业的开路先锋， 为中国经济发展做出了不可磨灭的贡献， 造福了亿万中国民众， 中国政府很期望这样的有潜力的企业能够走出国门参与国际竞争， 很希 望苏宁电器这一中国品牌成为家电业的“沃尔玛”。中 国政府的大力支持可以让苏宁电器在未来 一段时 间内没 有强大 未来入 侵者， 能够在中 国本土 茁壮成长。 2、 发展空 间。苏宁电器在中国艺人存在着扩张空间，依然有巨大的利润。目前公司进入了不到 50%的可销售区 域，在已进入区域的市场份额也并未达到应有水平。中国家电制造商的低成本、以及制造业的产品日趋国际 化，对于今后苏宁电器带着中国的产品参与国际竞争积累了一定资本。 3、 B2C业务的蓬勃发展。苏宁易购上线后，发展速度超出预期，也为苏宁带来了新的客户群。特别是现任总裁金 明，将网购放在更重要的位置，并定下全新的任务目标。 4、 苏宁小额贷款公司的设立。香港苏宁电器有限公司与苏宁电器集团有限公司共同出资发起设立“重庆苏宁小 额贷款有限公司” 。 苏宁设立小贷公司有利于加快其平台业务的建设，吸引小微供应商入驻苏宁开放平台， 加快公司“超电器化”战略的实施。 5、 去家电化战略的实施，使苏宁拥有更广阔的客户群。 （四） 潜在的威胁 1、 随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。家电行业属于耐用 品行业，苏宁电器必须面对家电行业饱和后的利润继续增长问题。 2、 通货膨胀。伴随着中国经济的快速发展，通货膨胀导致家电制造商成本不断上升，通过价格传导，导致家电 零售上陷入加价导致需求减少和不加价导致利润减少的矛盾中 3、 随着中国经济的快速发展，中国这一巨大的市场不仅仅苏宁电器及几家中国零售巨头独享的天地，还有京东、 库巴以及其他网站，而且外资巨头随时有可能进入。 4、 家电消费市场成为买方市场，消费者可选择的余地非常大，这也就为家电连锁销售商提出了新的难题和调整。 同时，供应商的还价能力以及经营许可的选择仍是不可忽略的未知因素。 结论：总体来说，苏宁电器仍然是优势大于劣势，机会大于威胁，未来仍具备上升空间，正如苏宁电器自己提到的， 前景仍然很光明，但必须付出努力。 5、运用低成本战略理论，分析一家企业的成功或失败要点 春秋航空是中国首批民营航空公司之硕果仅存者 , 是国内