原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
摘要
现在的超市经营方式有很多相似,相互之间缺乏明显的差异。随
着中国零售业的开放，国外的超市的闯入，使原本非常激烈的竞争变
得极其惨烈，很多超市都陷入了生存困境，所以，在我国超市中寻求
新的出路，已成为一个重要的问题，促进超市的快速健康发展，提高
超市的竞争力，本文对超市的销售存在的问题进行了分析，并提出了
相应的改进方案。
随着市场竞争的不断加剧，超市使用各种方式，吸引消费 并
进刺激消费 购买的需求，增进超市的销售，包括人员的销售和促销
活动，例如，活动送优惠券的使用等。
2
This document is produced by free version of Print2Flash. Visit for more information
目录
引言 1
第一章、手拉手超市的简介和库存管理的概念 2
1.1手拉手超市的简介 2
1.2销售的概念2
第二章手拉手超市问题与现状分析3
2. 1蒙牛奶的销售状况 3
2.2蒙牛牛奶销售管理不完善3
2.3蒙牛牛奶存在竞争对手 4
2. 4广告牌不够醒目 4
第三章手拉手超市优化方案 5
3. 1优化思路5
3.2优化的目的5
3. 3优化方案 5
3. 4创新广告牌7
3. 5蒙牛和伊利对比 7
总结
致谢 12
参考文献14
3
This document is produced by free version of Print2Flash. Visit for more information
引言
现在的超市在城市中到处都有，人们逐渐意识到在超市购物的好
处。如各种商品，质量保证，价格更实惠，更舒适的购物环境等。在
我国，超市的发展前景广阔，为实现有效的竞争，各大超市在优化采
购渠道，减少库存，超市内部布局合理，优质服务等方面做了大量的
努力，也获得了一定的回报。在日趋激烈的市场竞争环境中，超市应
该怎样抓住机遇，充分发挥出自己的优势，做出合理的营销策略是非
常重要的。
随着人们生活节奏的加快，人们的饮食习惯也发生很大的变化，
蒙牛已成为人们生活不可缺少的一部分了，提起牛奶很多人都会想起
蒙牛的品牌，蒙牛牛奶已经成为国内家喻户晓的知名品牌。
1
This document is produced by free version of Print2Flash. Visit for more information
第一章、手拉手超市的简介和库存管理的概念
1.1手拉手超市的简介
手拉手超市是龙河镇上的一所超市，自成立以来始终以诚实、热情、
安全、顾客是上帝，为顾客提供最优的服务与放心又实惠的商品。主
要客源来自镇上的居民和乡下的居民。为人们提供生活物质服务，主
要针对职工日常需求销售食品、日用品等。因此商品在价格上面是比
较合理，超市面积虽小，但是商品样样具备，为职工提供更好更舒适
的服务。
1.2销售的概念
销售是客户创造、沟通和传递价值，和管
文档评论（0）