增员工具使用与方法.docx

增员工具 使用与方法 中18人舜 CHHA LIFE 增员工具内容编排原则 二＞遵循准增员心理轨迹 二＞ 遵循准增员心理轨迹 全面、客观的展示 解决准增员心中疑问 帮助做出正确决定 主要增员工具 邀请函 保险大时代 增员手册 增员四折页 增员海报 ?重点解决准增员对象的观念问题， 通过讲解让准增员树立正确的择业 观，对保险行业有正确的认识，解 决准增员“行业如何？ ”“工作如 何？ ”的问题 ?让准增员对公司和职业前景有较全面 的认识，宣传了公司品牌，体现了公 司实力，增强其对公司的认同感，解 决了准增员“公司如何？ ” “未来晋 升如何？ ”“工作能否胜任等问题？ ” ?要点一：择业理念的引导 ?要点二：强调国家政策对保险业的 支持和保险行业发展的数据说话， 加强准增员的信心和从业意愿 增员手册操作技巧 增员手册操作技巧 增员手册操作技巧 增员手册操作技巧 -1、熟知画册内容、各项数据并能熟练、较流利地 进行讲解 - 2、解说手册要流畅，并配合使用一些辅助资料和 - 2、解说手册要流畅，并配合使用一些辅助资料和 1! 例证，增强说服力 - 3、语言生动、形象,配合肢体语言, - 3、语言生动、形象, 配合肢体语言, 增强面谈感 染力 -4、讲解过程中，注意观察准增员者的表 情反映，对他感兴趣的地方要着重说明 -5、讲解过程中，要多做互动和交流，避 免一个人说个不停。 -6、坚持使用，养成习惯 其他辅助工具 ?工资条 ?旅游、高峰会、团康活动等相片 ?各种荣誉证书 增员工具运用要领 ?把握态度: 热忱不急躁、专业不高傲 ?掌握重点： 展示佐证、提供数据 证明成功、勾勒未来 主要内容 会前注意事项 会中注意事项 会后注意事项 创说会流程 10： 00——签到 10： 10 国寿增员短片 10： 30——宣布开始 领导致辞 就业观念及技能讲座 公司介乡 就业政策及岗位介绍 11： 30——面试 会前准备一 递送邀请函 ?面试合格，由推荐人递送邀请函，说明 会议时间并要求穿戴整齐，准时到达 ?亲自递送创业会请柬，凭邀请函可邀请 一位亲属参加创业会 ?创业说明会的内容：行业前景，公司实 力,工作性质，福利待遇等等; 会前准备— 会前准备— O O O O O O O O 会前准备— 会前准备— O O O O O O O O 资料准备: 增员手册 保险大时代 增员四折页 面试申请表 性向测试表 会前准备二 会前准备二■ ■“个人形象 …资料准备 着装： 男士 白色衬衫，深色西裤，深色皮鞋、袜子 女士 白色衬衫，深色西裙或西裤，深色皮鞋。 仪容仪表： 淡妆、禁止涂鲜艳指甲油、头发梳理整齐、口气、鼻孔、牙缝、胡须、头皮、饰物简单等等。 淡妆、禁止涂鲜艳指甲油、 头发梳理整齐、 口气、鼻孔、 牙缝、胡须、头皮、 饰物简单等等。 语言: 使用礼貌用语，见到每位新人都要微笑问好，伙伴之间 建立好良好氛围。 行为： 要相互谦让 主要内容 》会前注意事项 会中注意事项 会后注意事项 会中注意事项二一座位安排 会中注意事项二一座位安排 会中注意事项一——进场 ?切忌迟到、早退，准时进场，签到后 就坐。 ?进场时间： ?开始时间：准时开始 ?进场时：精神饱满、点头微笑、彼此 打招呼 1、就座时请服从礼仪的指引 2、新人和业务伙伴间隔就座 3、业务伙伴引导新人签到，并观看短片或桌上 的资料 4、未面试人员填写申请表和面试测试表 会中注意事项三一会议开始前 ?主持人宣布开始后配合互动，业务 伙伴调整坐姿，并将手机关闭或调 至无声状态，并要求新人一起调整 手机。 会中注意事项四…会议进行中 会中注意事项四…会议进行中 ?主持人问好（不回答、不鼓掌）； ?會议期间不要和新人说话，议论:保证会议效 果； 随意走动；万一新人中途接听电话要? 随意走动； 万一新人中途接听电话要 塑造氛围，领导或讲师上I1? 塑造氛围，领导或讲师上 I1 场或离场时都报以热魏掌声。 就业观念及技能讲座 ?要与讲师有足够的互动 ?精彩是要有不由自主的掌声和笑声 ?点头、微笑、一人鼓掌,后面要有人跟 上（会中不要为新人添茶水） ?讲师讲完后要抱以最热烈的掌声 主要内容 会前注意事项 会中注意事项 会后注意事项 会后注意事项 会后注意事项一一分批面试 新人分批面试 ?新人按先后顺序到面试室面试，推荐人在门外 等候并维持秩序 ?合格者■…立即发“面试通知书”,推荐人要 恭贺新人，并及时促成缴费 ?不合格者? 的支持 …及时向面试官了解情况，感谢他 会后注意事项一_意愿强化 ?第一次家访 ?定时电话追踪 ?考试资料的准备  离创业说明会开始还有一段时间,让我 们先来了解一下有关保险行业和公司的一 些介绍吧！ 在2014年f国务院出台了关于保险业 改革发展的系列政策 ＞不仅强调了