创业商业计划书(同名11090).pdfVIP

创业商业计划书 一、项目： “绿色生鲜（蔬菜）社区O2O”创业计划 二、背景： 21 世纪初，中国经济经过几十年的发展，人们变得富裕了，但却发现，不仅失去了美好的 生活环境，还要天天忍受各种有毒食品。有毒食品不仅仅是各种工业加工品，连每天都要吃 的农产品，都是问题多多：肉类有瘦肉精，大米有重金属，蔬菜有农药残留，这些不仅贻害 无穷，还口味极差。 这就催生了两个市场：一个，是对原生态简朴乡野生活的体验。另一个，就是对安全、原滋 原味绿色安全食品的巨大需求。问题已经摆在这里，但是，我们到哪里可以买到价格合适的 安全绿色生鲜？这个市场，仍然处于蓝海状态，大有可为。 三、理念： 让东莞更多的人，吃上安全的廉价的生鲜产品。 能在越来越忙的空隙，回归大自然，得到片刻的歇息，享受亲子天伦之乐。 四、目标群体： 第一目标：家长。家长为了小孩，花钱也是愿意的。 第二目标：中产。消费能力强，食品安全要求高的消费中坚力量。 第三目标：年轻人。追求更高品质的生活。 五、市场前景： 1、东莞有 800 多万常住人口，有 200 多万户籍人口。东莞以中小企为主，市场主体达到 70 多万。中小企业主、中高层管理阶层数量庞大，购买力强，构成了庞大的市场需求主体。 2、2015 年，在义务教育阶段，东莞共有 92.79 万名学生在读，其中非莞籍学生有 75.65 万 人（不包括高中生）。如能切入进去，拓展亲子游、绿色农产品消费，市场潜力巨大。 3、东莞境内水土污染严重，珠三角也是如此。有钱也难以买到放心绿色生鲜食品，更难以 寻找到一片乡野净土。 4、珠三角城市群，巨大的中产阶级、老板群体，将构成更大的市场空间。 5、现代小孩，娇生惯养，远离大自然，存在亲近大自然的市场需求。 六、商业模式： 创业指导思想 单品思维：先窄后宽，做好一个产品是一个产品，不求全贪大。 避开红海：竞争激烈的区域，直接回避。 先轻厚重：先小资金投入，再根据发展需要，增加投资（包括融资）。 先虚后实：优先线上，逐渐增加线下实体店的研发探索与拓展。 社区第一：围绕社区做文章，零距离接近女人的菜篮子。 商业模式迭代规划 1.0 时代：主攻线上 1.1、周期：2016 年 1.2、社群打造：创建农社联盟。 架构：联盟下设分会（区域）、社区两级。 运作：以联盟的基层组织——社区为中心，组织策划运作。 活动：如亲子农业游，产品试吃，免费赠送等等，沉淀潜在客户。 目标：集聚粉丝，精准定位。同时，进行品牌打造，提高信任度。 1.3、有机绿色生鲜包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端产品项目）（前三月不 做） 模式：每月分 4 批配送固定量有机安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。 配送：送货上门。蔬菜（不含鱼肉类）搭配，每周将变化搭配。一个礼拜配送 1 次（未来量 大可以增加配送次数）。 要求：首期客户数，需达到一定平衡点，才可实行。将设立最低客户目标，如达到 100 家， 方才配送。 物流：需要运输车辆。建设简易仓储中心（搭配菜谱，打包派送，前期量少，自己送或物流 公司）。 1.4、众拼特卖：团购好品 模式：将对部分好的农产品，进行团购，包括部分鱼肉鸡类。我方负责召集人群拿下订单， 赚取中间差价。 配送：由供货农场快递到户。 频率：每周举办一次以上（后期增加）。 要求：一次一品或两品（便于操作），产品尽量不相同（增加吸引力）。 1.5、会所建设：xx 农社 数量：1 家试验店。 功能：展示、客户体验、服务中心、活动中心、收集市场数据。 选址：高档、大的社区内，一楼，精装修（改造）。 预算：3 万元以内。 时间：创业前 3 个月做好。 注明：创始团队，将直接入驻第一个试验店。 1.6、线上平台搭建： 微信订阅号：爱莞事定位将再次调整，向农业、食品安全、亲子方向发展。 微信服务号：重新建设一个微信服务号，专门用来服务下订单（不做 APP ）。 二次开发：微信平台需要进行二次开发菜单系统，以应对订单、支付服务。 1.7、品牌+包装：农场品牌，需在乡村旅游推出时，即注册，免得被人抢注。定制自有设计 的包装盒，塑料袋，以方便送货。 1.8、生产基地：代工生产。 寻找大的有机农产贴牌生产。目前主要农场资源，以韶关、惠州、清远为合作对象区域。 1.9、营销：已有平台、粉丝、朋友圈、农业旅游客户、亲子游、其他活动。 1.10、目标 2016 年底，实现单月收支平衡。 经费总预算：支出：20 万元；收入：15 万元。 2.0 时代：线上线下并进 2.1、时间：2017 年 2.2、理念：互联网模