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访谈：解读东北四环公园旁纯净住区中广宜景湾 访谈嘉宾： 北京天正中广置业有限公司总经理李玮 北京天正中广置业有限公司营销总监刘文俊 中广 访谈实录 【主持人】：首先感谢李总百忙中抽时间来做我们的访谈，作为我们这个项目应该是进展得比较顺利 的。首先我们请您介绍一下这个项目的基本情况。因为我看到我们的资料显示这个项目8月中旬才刚 刚推出市场，销售情况非常好，您对这个项目能不能给我们做一个基本介绍？ 【李玮】：项目的位置在东北四环，在望京桥北西北角500米左右。地上的可售面积是81000多平方米 ，由六栋楼组成，五栋26层，一栋13层。我们8月15号正式开的是F楼，当天被一抢而空，为了弥补对 市场供应的不足，随后我们调整了推盘计划，18号加开了D楼，当天销售60%。我们9月份推出E座。 【刘文俊】：前期我们推出的主要是两居，有87平米、101平米、114平米三种面积的两居产品，产品 很丰富。 【李玮】：前期的热销我们也感觉一方面是我们的产品比较有优势，另一方面是目前大的市场形势好 。我们对产品是下了功夫，功夫不负有心人。从销售的过程当中来说，消费者对我们户型，项目的地 段、位置、户型设计和配备都是比较认可。 【主持人】：刚才您说有哪些细节，包括我们项目的基本的户型，楼座的基本情况，从我们项目的整 体的定位来说，我们本来是下了很多的功夫，我们应该卖给什么样的人，一个什么样定位的小区？ 【关宇】：这个项目是开发商在北京做的第一个产品，用了很长时间去检讨北京市场，了解北京的市 场趋势，房地产规划历史及未来的趋势。同时也结合这个项目的地缘特征和人群的特征，包括东北四 环人群的消费特征和居住的习惯，对未来住宅的需求来思考产品/项目的规划。首先得到的判断，产品 一定是做一个主流性的产品，但同时超越现有所谓主流产品的一些并不适宜未来生活的规划理念。我 们的三居和四居的产品应该是非常高端的，最初也有过上精装修的想法。但考虑到消费成本和精装修 质量把控的问题，我们还是把这个空间留给了消费者。另外我想这个项目从规划来讲，和现阶段北京 市场供给最大的区别就是这个项目是一个非常单纯的纯居住项目。首先考虑未来居住，想到最优化的 居住模式首先要保证，未来人群的居住阶层的统一。所以在这个项目里面没有过多的商业或不同产品 类型的规划。在北京我们看到，四环内/公园旁/开发形式为纯居住的项目规划多数为豪宅，而我们的 产品在符合这些条件特征同时，更愿意主动放弃一些奢华表象的东西。我们相信这样一个有内涵思想 规划的产品，会迎合这部分对产品有真正深度理解的客户群体。所以我们在描述产品时会特别提到“ 东北四环公园旁的纯净住区”。这种单纯的非常适宜一个阶层居住的规划社区，在北京已经非常难得 。而且我们知道，真正适宜居住同时可以长久保项目品质的社区，规模一定不会很大。 【主持人】：宜居体现在那些方面呢？ 【李玮】：外部环境、交通/门前33公顷的公园。首先说交通环境，因为这个项目在四环边上，西 侧700、800米是城铁13号线望京站。南侧穿过四环就是地铁10号线太阳宫站。最大的特征就是楼下 的33公顷的绿地。这块绿地的性质是不可更改的，这个也是我们当初下决心拿下这块地的决心。这样 的地段在北京来说是非常难得。在这种情况下从外部的环境、交通各方面应该是一个很适合居住的。 另外就是这个产品非常的单纯，33公顷包含着我们这样宁静的社区，未来的生活是非常舒服的。 【刘文俊】：再加上近两年望京的商业配套越来越成熟，生活更加的方便。 【李玮】：从项目往南看是大片的绿地，再往南是四环、太阳宫公园、完全没有遮挡。对我们人的视 野感觉都非常好，我们这个项目是以纯粹居住为导向规划的。 【主持人】：对于望京来说，我们知道它有一个特点就是，它目前和开放和可售的住宅是非常多的。 包括我们刚才提到的很多项目，他们都是一直在那儿做的项目，对这些项目来说，我查了资料是差不 多的一个情况下，我们的优点在哪里？ 【李玮】：首先我们在东北四环，地缘性的优势是天赋的，与生俱来的。另外就是门前这块绿地，下 了楼就是一个大公园，还有就是我们的产品规划理念，只做单纯居住社区。还有我们内部产品的设计 上可能也有一些与众不同的。 【李玮】：实际上我们对北京的房地产也做了很多的研究，我们也不是走一些概念，我们的房子就是 用来住的。比方说我们马上要推出三居，它的特点是什么呢？我们三居的房子，明厨房、明餐厅都是 给人非常舒服的感觉。我们的项目是为数不多的安装了户式中央空调的项目。包括我们的楼梯间我们 也是有独立对外的窗户，这样不仅通风好，而且自然采光。人在出了电梯以后，在每一