第八章分销渠道概述.pdfVIP

第八章 分销渠道 一、分销渠道 1、概念：指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。这种转移往往 通过一定的中间环节， 因此， 分销渠道可以理解为是产品从生产领域向消费 领域转移过程中的多有参与者，即各种机构和个人。 2、特点： （1）分销渠道的整体性 （2 ）分销渠道的利益性（商品分销渠道是商品价值与使用价值的载体。 ） （3 ）分销渠道的稳定性 3、职能 （1）收集与传播信息职能 （2 ）桥梁与纽带 （3 ）实体分销职能 二、分销渠道的类型 （一）按照商品在销售过程中是否经过中间环节这一标准来划分， 可以把分 销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道 1、直接销售渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中 间商转手的分销渠道。 （主要是分销生产资料。 ） 2、间接销售渠道：生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商 或代理商），把商品销售给用户。 （它是消费品分销途径的主要类型，