京东创始人刘强东与中国电商四大战役.docxVIP

京东从来没有经历过摧枯拉朽、 酣畅淋漓的胜利， 这家公司一直起起伏伏， 每年都有新 的危机和对手，与互联网 +公司打，跟传统零售打，跟自己打，内忧外患，磕磕绊绊。刘强 东就像原来是街头打野拳的，揍小痞子揍得轻松， 后来打职业赛， 轻量级， 只懂凭凶狠的爆 发力，不断出拳，不知道脚步节奏、不知道运气、不知道侧身技巧。后来打重量级，学会了 运用规则，知道在回合里数点数。 《创京东》一书提及京东经历的四大战役： 第一战：干翻新蛋 被嘲笑为 ldquo; 乡镇企业 rdquo; 的京东， 2005 年在学习新蛋， 2006 年就开始跟新蛋 打仗，在年会上提出目标超过新蛋。这一年，新蛋中国的体量是京东的 1.5 倍。双方价格战 打得厉害， 例如一款耳麦，新蛋卖 39 元，京东立即将价格降到 38 元，新蛋继续把价格降到 37 元，京东又降到  36 元，成本价是  35.5 元。卖到  36 元的时候，京东采销就发现对方没有 动静了，因为对方的成本价比京东的高，跟不起了。 这两家网站品类和用户的重合度都很高。 京东有着清晰的战略判断， 埋头苦干， 用户需 求走到哪里就做到哪里， 快速扩张品类， 满足用户的一站式消费需求。 思路是拿到更低的成 本价， 用更低的价格卖给消费者，看重规模， 对利润指标看得不是那么重。 但是新蛋有些品 类不能做， 管理层是职业经理人， 关注短期内公司整体各项