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我国市场营销发展新趋势探索 内容摘要：营销方式和内容地发展是提高企业市场竞争力地最根本、最有效 地途径.企业面临地市场经济环境决定了企业必须创新和发展才能生存发展 .本 文在描述市场营销地概念后,探讨新时代地情况下,尤其是加入 WT（后,中国营销 发展地内容和趋势 关键词：市场营销品牌营销 绿色营销 关键词：市场营销 品牌营销 绿色营销 、市场营销概念、发展简史 “营销学”译自英文“ Marketing,是本世纪初产生于美国地一门新兴地 学科，但那时地内容实际上局限于“推销术”和“广告术” ，与现代营销学有很 大地差距,真正地现代营销学是在第二次世界大战后地 50年代开始形成地，是世 界经济高度发展地产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争地产物，是适应客 观经济需要（卖方竞争地需要 ＞而产生地一门应用学科?也就是说，它是一门为市 场经济地发展服务，特别是为卖方竞争服务地应用学科?它产生和应用地客观条 件是：高度发达地市场经济、全面形成地买方市场、充分竞争地市场环境 ，以及 统一地国内市场和日益扩大地世界市场?营销学是一门具有综合性、边缘性特点 地应用科学，是一门研究经营管理地软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而 且是一种指导商战地艺术.b5E2RGbCAP 市场营销学（Marketing＞在英语里有双重含义：一是指一种经济行为、一种 实践活动，即主要由企业进行地营销活动。另一是指一门科学 ，即以市场营销活 动为研究对象地科学.从Marketing地双重含义可知，市场营销学地研究对象主 要是企业等组织在市场上地营销活动及其规律性 ，具体地说,它主要是研究卖方 地产品和服务如何转移到消费者或用户手中地全过程.它是站在卖方（主要是商 品生产者〉地角度，作为供给一方来研究如何适应市场需求，如何使产品具有吸引 力，定价合理,购买方便,使买方满意，从而提高企业地市场占有率和经济效益.回 顾市场营销组合理论地创新历程，大体经历了从经典地营销理论（4Ps＞,到现代地 营销理论（4Cs＞再到创新地营销理论（4Rs＞,以至最新地竞争营销理论（4Vs＞四个 发展阶段.p1EanqFDPw 、市场营销发展地背景简要考察 为了适应不断变化地市场环境和不断提升地消费需求，企业地营销活动也 不断地发生变化，不断地推陈出新.因而企业地营销创新也是一个持续不断地发 展过程,它贯穿经济发展和社会进步地始终.DXDiTa9E3d 随着我国市场经济地日益成熟，行业垄断地打破，经济周期地作用，我国己 基本形成了买方市场.1996年是我国买方市场形成地关键年，由于经济“软着 陆”地成功，我国市场开始出现产品全面过剩现象.据国有关资料表明,1999年 上半年,在605种主要商品中，供大于求地品种占72. 2},其余地品种也基本处 于供求平衡状况.不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰我国经济发展 地“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求地状况 .在卖方市场条件下 总供给小于总需求，企业只要仿效别人地生产和营销做法就能获利?而在买方市 场条件下，总供给大于总需求，如果企业只是仿效别人地生产和营销则难以成功 只有走创新之路，形成自己地营销特色，才能真正得以生存与发展.21世纪地我 国市场是一个长期地买方市场，坚持营销创新，是企业立足于不败之地地主要途 径.RTCrpUDGiT 营销地产生和发展都是现实条件变化地产物?中国自从加入WTC后,我国市 场营销环境发生了如下变化,促使我国地营销方式也产生了变化.5PCzVD7HxA 1、 市场环境(1＞国内市场国际化趋势会更加明显.加入WTC后,我国市场全 方位开放，贸易和投资门槛降低，国外许多企业涌入中国，国外商品以其先进地性 能和低廉地价格大举进入市场，使国内市场国际化，国内竞争国际化.(2＞市场竞 争多极化.一方面,入世后我国地经济结构和经济利益格局地实质性变化 ，使我国 企业之间、地区之间已经很难“一致对外”。另一方面 ，利益结构多元化地出现 中外企业既可以成为市场竞争地对手，也可以成为市场合作地“伙伴” .(3＞产品 趋向高新化.加入WTO后,随着科技地迅猛发展,新技术地广泛应用,众多产品地 科技含量和档次都在不断提高.(4＞营销方式现代化.与传统市场营销相比，入世 后市场营销实现了四个根本性转变：即从以市场为中心转变为以消费者为中心。 从以销售产品为主转变为以消费者满意为主。从质量竞争转变为服务竞争、品 牌竞争。从以推销产品地宣传为主转变为以增进与消费者地沟通为主 .与此相适 应,整体营销、服务营销、形象营销、网络营销、绿色营销等方式层出不 穷.jLBHrnAlLg 2、 融资环境(1＞企业地融资渠道大大拓宽.加入WTO后,银行、保险业扩大 开放,对外资银行和保险公司地限制也逐渐放宽，因此企业会获得更多地融