对微信营销策略的几点思考.pdfVIP

对微信营销策略的几点思考 一、 微信营销的相关理论 1.微信营销的定义。自微信正式发挥其商业价值后，一 套全新的营销方式逐渐兴起，并迅速成为商业市场中最为重 要的营销模式之一，这种营销模式便是微信营销。微信营销 借助于互联网的便利性和实时性，在进行产品营销时，可以 无视时间、空间等因素的限定，只需要一个微信账号，便可 以对整个微信好友进行营销。常规状态下，微信营销的有用 对象，大部分都是以具备同样需求的人为主。同时，其营销 方式，可以是对为微信好友逐条推动，也可以创建公众号， 从而吸引大量具备相关需求的人关注，在公众号中推动自己 的产品，实现营销的目的。 2.微信营销的特点。微信营销具备最为显著的特征，即 是其基于互联网平台上。因此在营销成本等因素上，都具备 显著优势，并获得大部分中小企业的热捧。微信营销给企业 和个人带来了很多的便利性，微信的发展前景也非常的值得 期待，相对于传统的互联网方式，微信营销模式具有很多方 面的创新。同时，随着微信与腾讯合作后，使其用户基数呈 几何倍数增长，据统计，自微信正式开展营销模式后，其用 户数量在短短两年内，便已膨胀至 7 亿。同时，微信的种种 便利功能，使其成为现阶段主流沟通工具。 由于腾讯 QQ 获得的巨大成功，从而给微信的发展指明 了道路。鉴于此，虽然微信用户已经突破 7 亿，但是对于其 实现发展目标来说，还是远远不够的。并且，近年来，随着 智能手机的普及，给微信发展提供了良好的环境，并促使微 信成为大众必装 APP 之一。同时，金融界大力推广网络金融， 为微信的发展起到了巨大的推动作用。无论你身在何处，只 需要借助于微信客户端，便可以实现吃饭、上网、住宿等一 系列服务。 在进行微信营销汇总，企业还能够以自身需求为基准， 在搜索栏中键入关键词，从而可以检索到自己所需的信息， 对目标客户推动自己的产品和服务实现营销目的。借助于腾 讯获得稳定的客户基础，微信广告的实用性也会大大的提 升，并且采用病毒式传播，能够使产品的信息最大限度的推 送给目标客户，使目标客户从潜意识的深层次中，了解企业 产品、认同企业产品，从而实现营销目的。 二、微信营销策略存在的问题及分析 1.微信营销平台不够完善。随着微信用户数量的不断增 加，企业开始引入微信营销， 希望能够凭借微信营销的优势， 在激烈的市场竞争中占据更加主动的地位，全面提升企业营 销水平。企业利用微信的公众平台，可以给用户带来更好的 体验。常规情况下，在促进企业对外营销时，最直接和最快 捷的方式，便是采用二维码关注的方式。通过让用户扫描二 维码关注企业，从而实现营销目的。 然而，随着二维码的泛滥，这种营销方式获得的营销效 率也越来越低，对于用户来说，这种被动地营销推广不是每 个用户所能接受的。然而，鉴于体验式营销上，微信依然暴 露出大量问题。企业最基本考虑就是微信的平台接口还不够 完善、不够公开，一些平台功能提供之后又收回，一些功能 还不知道能不能提供给用户，不敢投入全力去发展微信公众 平台。所以，完善微信平台是关键，如果不能更好的完善， 那么慢慢地将会失去一些客户和商机。 2.微信促销方式存在误区。在国庆“十一”黄金周促销 活动中，企业制定的促销策略基本上就是“买赠”的方式。 买相对价格的产品，送对应的礼品。虽然所赠送的礼品能够 令顾客眼前一亮，但是企业所执行的这种方式没有考虑到企 业的实际情况。促销的目标客户以车主和汽配店老板居多， 这种促销方式很难受到这些目标客户的认可。企业的促销内 容有时候过于杂乱，参与方式太过复杂，也会让客户失去参 与的热情。因此，企业应充分考虑自己企业的目标受众，分 析消费者行为，做好充分的市场调查及市场分析，认清企业 自身立场制定差异促销策略。 3.缺乏与粉丝的互动和忽视粉丝的质量。 从本质上分析， 微信的本质，即是交流媒介。然而，近年来，随着电商的兴 起，大量微信用户都将微信视为推广业务的模式，从而衍生 出微信营销。同时，微信营销与微博营销的本质是一样的， 前提都是具备大量的粉丝。但企业的微信营销没有粉丝质 量，只是拥有众多的粉丝数量，导致企业逐渐地丧失了很多 用户。低